關鍵字廣告大補帖：關鍵字規劃、投放、費用1篇就懂！

什麼是關鍵字廣告？

關鍵字廣告，又稱作關鍵字廣告行銷，是目前多數搜尋引擎的獲利模式之一，透過開放廣告主針對特定關鍵字進行競標、投放廣告來獲取利潤。

那麼關鍵字廣告是什麼？它是如何幫助Google獲利，對正打算投放廣告的您又有什麼幫助呢？就讓Welly來一一為您解釋吧！

關鍵字廣告英文為PPC（Pay Per Click），是透過開放關鍵字給廣告業主競標投放廣告，以此達到獲利的一種商業模式。

目前關鍵字廣告是被大多數搜尋引擎如Google、Yahoo、Bing採用的獲利方式，透過出價競標關鍵字的方式，您投放的廣告將有機會被放在搜尋頁面最好的版位，獲得最多用戶的關注。

根據國外網站BACKLINKO公布的統計資料，排名在第一位的搜尋結果平均可獲得31%左右的點擊率，比起排名第10位的頁面多出約10倍左右。購買關鍵字廣告後，您的網站將會出現在搜尋結果的前排，將可以取得先機抓住使用者的目光！

以下為您介紹更多關鍵字廣告的優點以及投放時的注意事項，並提供您投放Google關鍵字廣告的教學流程，幫助您了解關鍵字廣告的運作方式，進而更好的規劃行銷策略。

（一）關鍵字廣告優點有哪些？

1、能精準投放到潛在客戶面前

關鍵字廣告在是在用戶搜尋特定關鍵字時才會顯現的廣告，只要關鍵字研究正確，就能保障您的廣告一定能投放到潛在客戶面前。

另外，您還可以透過設定廣告投放時段、投放地區來更精準的吸引潛在客戶，降低廣告被閒雜人等點擊的機率，避免廣告預算被浪費。

舉例來說：如果是在台北信義區經營宵夜餐廳的廣告主，就可以將廣告時間設定為PM10:00~AM6:00，並將地區鎖定在信義區附近，這樣就不怕廣告被投放到不太可能來消費的用戶面前。

2、預算可控性高

關鍵字廣告目前為點擊計費，只有在用戶確實點擊您的廣告後才會收取費用；並且您還可以設定廣告費用上限，當廣告費用達到或超過您設定的上限後，就會停止投放廣告。

根據Google的說明，Google在放送關鍵字廣告時可能會出現超過或是少於每日預算的情況，但通常來說，在結算時的平均值會等同您的設定。如果確實出現超量放送的情形，Google會將超量的費用退回給您，您不用擔心會有預算爆表的情況發生。

（二）關鍵字廣告投放時要注意什麼？

1、採競標制，越熱門的關鍵字費用會越高

搜尋引擎的關鍵字廣告採競標制，因此越熱門的關鍵字，費用也會越高。

但需要注意的是，不是越熱門的關鍵字，成效就會越好。有些關鍵字的搜尋量會大，是因為搜尋意圖較為混雜，或是用戶還不是很確定自己要的是什麼。

因此，比起盲目的競標熱門度高的關鍵字，還不如做好關鍵字研究，從您的潛在客戶最可能感興趣的關鍵字著手，說不定還更能夠獲得良好的轉換率。

2、透過廣告帶來的流量無法延續

關鍵字廣告的另一個問題是：雖然只要策略正確就會帶來可觀的流量，然而一旦廣告檔期結束，您來自廣告的流量也會完全被截斷，這意味著您會必須一直投放廣告預算給Google，才能保有這股流量。

Google關鍵字廣告如何投放？

無論是Google關鍵字廣告還是Google聯播網廣告，都需要通過Google Ads投放，因此在正式操作前您會需要先擁有一個Google帳號。

如果您已經擁有一個Google帳號和實體店面或網站，只要跟著以下的步驟操作投放廣告，就能順利挑選適合的Google關鍵字來投放廣告囉！

（一）登入Google Ads，選擇廣告目標

您可以點選此處進入Google Ads，並開始廣告設定，Google會詢問您想要透過廣告達成哪些目的。目前Google提供的廣告目的有：

• 吸引更多人來電
• 吸引更多人到您的網站購物或是申請
• 吸引更多人光顧您的實體店
• 透過影片觀看次數提升品牌意識

Google會根據您選擇的項目向您索取需要的資料，並且提供您投放廣告時的建議。如果您是初次操作，我們會建議您先選擇「吸引更多人到您的網站購物或是申請」，這個步驟需要填寫的資料較少，更適合沒有經驗的人快速入門。

（二）輸入商家名稱和網站網址

完成上一個步驟後，Google會先抓取予您帳號綁定的我的商家名稱，如果您沒有綁定的商家的話，Google會要求您提供一個商家名稱。

接著Google會再要求您提供網站網址，並請您確認網站的Landing Page縮圖是否正確。這個步驟是要與您再做一次Check，避免讓您的廣告連結到錯誤的網址。

（三）撰寫廣告內容，並確認關鍵字主題

Google會請您撰寫廣告的內容，您不需要完全自己完成，系統會提供幾個範本給您參考。

撰寫完成後，Google會再根據您的網頁內容，提供您幾個關鍵字挑選，您挑選的關鍵字就是未來會投放您廣告的關鍵字，因此請務必要謹慎挑選適合的關鍵字，亂槍打鳥只會浪費寶貴的廣告預算喔！

（四）輸入各項廣告活動設定

這個步驟主要是要讓您設定廣告投放地區與廣告預算。設定完成後Google會將之前輸入的資訊整合在一起請您確認，確認無誤後Google就會請您選擇付款方式，這部分您可以選擇用匯款或是信用卡的方式付錢。

在「客戶資訊」欄位，可以選擇「公司」或「個人」，如果您需要打統編的話，建議選擇「公司」。

以上設置完成後，您就可以送出廣告。

提醒您，送出的廣告不會馬上播送，而是需要等待一段時間讓Google審核，審核通過後才會正式發佈。

P.S：在您初次使用Google商家時，Google提供的是操作比較簡單的智慧模式；如果您想要使用更完整的功能，那麼會需要開啟專家模式才行。專家模式可以透過右上角的「設定」切換。

Google廣告費用計算方式：關鍵字廣告費用原來是這樣算的！

（一）關鍵字廣告費用計算公式大公開！

在學會怎麼投放廣告後，大家最關心的重點當然還是想要知道投放廣告究竟要花多少錢，先讓我們來看一下Google關鍵字廣告費用計算公式：

廣告花費金額 = 關鍵字廣告點擊次數 x 關鍵字點擊價格

Google Ads關鍵字廣告費用採用關鍵字點擊次數（CPC）計費，也就是說每當有用戶點擊你投放的廣告時，Google才會向你收取廣告費用。

具體的廣告費用則根據你的關鍵字出價與設定的預算上限決定。

（二）競標制的廣告費用

然而需要注意的是Google關鍵字費用採競標制，並且關鍵字費用還會因為季節、地區、競爭者數量等不可控因素而浮動，下面簡單整理出造成Google廣告費用不斷改變的原因：

• 品質分數：廣告的品質將會影響廣告投放的花費。

• 競爭對手：競爭對手的多寡將會影響廣告投放的花費。

• 排名：想維持廣告的曝光，廣告投放成本也會提高。

• 產業：高單價產品因為流量含金量較高，也因此關鍵字的價碼通常會較貴。

如果你廣告投放的成本不高，想和大公司競標同一個關鍵字就好像小蝦米對大鯨魚，因此在買關鍵字前，一定要做好關鍵字研究，規劃該針對哪些關鍵字購買，又該出價多少才能達到最好的效益。

（三）高品質廣告可以降低廣告費用？

Google會針對廣告的品質給予評價，對Google來說「有品質」的廣告非常重要，如果Google沒有為消費者過濾掉垃圾廣告，將會降低大家對於Google的信任度及使用率。

接著我們來看一下Google的廣告評級計算方式：

廣告評級 ＝ 品質分數 Ｘ 出價金額

如果能將廣告的品質分數提高，就可以大大影響你所需支付的廣告費用，我們來看一下哪些因素會影響廣告品質：

點閱率

Google Ads 會將使用者的搜尋關鍵字、使用裝置、使用時間等因素納入考量，計算出預期點閱率。

廣告關聯性

廣告內容跟顧客搜索的關鍵字有無關聯性，每一個關鍵字消費者想要知道的訊息、需求都不一樣，千萬不要用一個廣告文案套用在所有關鍵字上。

網頁體驗

網頁的內容和是否對於使用者是有用的、網頁閱讀體驗上是否舒適、網頁載入時間也是Google的評判範圍。

（四）如何優化廣告品質？

針對你所提供的服務項目或是產品內容，去設想顧客的需求與情境，而不是大範圍的去下關鍵字。

假設你在網路上販售運動鞋，就可以針對運動鞋的特性去發想關鍵字，「防水 運動鞋」比起「運動鞋」絕對更能夠抓住需求用戶的目光！

範圍過大的關鍵字雖然有可能會提高商家曝光量，卻無法真正吸引客戶購買與點擊，轉換率也就無法提高。

藉由精準的投放關鍵字並且不斷優化網站內容來提升廣告品質。即便你的廣告投放費用不高，也能夠獲得高成效的廣告效果！

Google Ads關鍵字規劃工具如何操作？

（一）什麼是Google Ads關鍵字規劃工具？

Google Ads關鍵字規劃工具是Google內建於Google Ads的關鍵字規劃工具，目的是要提供廣告主判斷投放廣告的依據。Google Ads關鍵字工具提供以下功能：

• 尋找關鍵字：協助您取得與您的產品、網站或是提供的服務相關的關鍵字。
• 查看關鍵字每月搜尋量：提供您關鍵字每個月的預估搜尋量。
• 確認關鍵字費用：查看關鍵字帶出廣告時，您平均必須要支付的費用。
• 管理關鍵字：協助您了解挑選的關鍵字符合您產品的哪些類別。
• 建立新廣告活動：您可以將研究好的關鍵字放進關鍵字企劃書中，建立新的廣告活動。

（二）關鍵字規劃工具如何操作？

Google Ads關鍵字規劃工具可以免費試用，您可以點選右上角的「設定」圖示，找到Google關鍵字規劃工具。

1、 登入Google Ads

2、點選工具圖示，找到關鍵字規劃工具

3、打開關鍵字規劃工具，根據您的需求開始操作

關鍵字工具提供您尋找新的關鍵字與取得搜尋量和預測功能。新的關鍵字可以根據您輸入的產業類型、網站來篩選與您業務相關的關鍵字；取得搜尋量和預測則能夠幫助您直接查詢指定關鍵字的平均每月搜尋量、關鍵字3個月內的變化、逐年變化等資訊。

您可以將整理好的關鍵字放進關鍵字企劃書中，藉此企劃書的內容投放關鍵字廣告。

（三）有其它推薦的關鍵字規劃工具嗎？

除了Google Ads關鍵字規劃工具之外，Google還另外提供Google Trend、Google Search Console、Google Analytics等工具，搭配使用能幫助您更精準規劃關鍵字廣告的投放策略。

另外，如果您希望有更多的參考資料的話，這邊也推薦您使用Ahref、MOZ或是SimilarWeb 等關鍵字規劃工具，這些工具在數據的準確性上雖然跟Google會有一些出入，但功能強大，不失為一個很好的參考對象。

Yahoo關鍵字廣告值得投嗎？

如果您想要投放關鍵字廣告，我們會比較推薦您優先選擇Google廣告，而不是Bing或Yahoo關鍵字廣告。原因在於它們的市占率落差很大。

根據國外網站 Statcounter的統計數據，截至2022年5月，台灣的搜尋引擎市佔率由Google佔據96%、Yahoo拿下3%、Bing則吃下最後的1%。

這樣懸殊的市占率，直接造成了以下的影響：

• 投放在Yahoo上的廣告，預期能接觸到的人數最多也只有65萬左右，根本無法與Google匹敵。
• 市面上幾乎找不到專門的Yahoo關鍵字工具可以使用。

這不僅導致投放Yahoo廣告的成效會遠低於預期，更讓Yahoo關鍵字比起Google關鍵字更難做到深入的研究。

因此我們建議您，優先將預算投放在Google關鍵字廣告上，行有餘力再考慮投放Yahoo關鍵字廣告或是Bing關鍵字廣告。

關鍵字廣告公司推薦

Google雖然極力讓關鍵字廣告的操作變得簡單，但想要讓投放的廣告有所成效，卻需要做相當多的研究與規劃，這會讓您花費許多時間在這上面，因此我們建議您，如果有非常急迫的需求，不妨找專業的Google關鍵字廣告代理商為您服務。

以下3間公司是我們為您推薦的網路廣告代理商，他們在台灣都已經營出不錯的口碑，並累積許多實戰經驗，相信能幫助您做好Google關鍵字廣告企劃，讓您的廣告成效一飛沖天，為您的網站帶來洶湧的人潮與良好的轉換率。

（一）台北數位

台北數位廣告股份有限公司於1996年創立，是台灣老牌的網路行銷公司，提供全面的網路整合行銷服務，從廣告投放、社群經營到廣告素材製作、網站設計，都能為您代勞。

（二）集客數據行銷

集客數據行銷提供的是一站式的服務，包括SEO優化、廣告投放、社群經營與網站架設服務。

（三）奧美廣告

奧美廣告成立於1985年，與台北數位同樣是台灣老牌的廣告公司，除了數位行銷外，也提供公關、活動辦理、品牌和創意諮詢等服務。

Google關鍵字廣告可以有效的將您的網站、商品和服務資訊推到搜尋結果的第一頁，但想要長期維持這個結果，卻必須要投入廣告費用，這會讓您必須支付相當大筆的廣告成本，減少您的利潤收入。

那既然都要花錢了，何不考慮分出一筆預算來做SEO，提升自家網站的自然搜尋量，既能減少預算支出，又能分散經營風險。

Welly是專業的SEO公司，能提供您符合SEO原則的網站優化建議、專業的關鍵字分析以及幫您產出優質的文章內容，並且在服務期間，還會每個月都提供您SEO優化報表，讓您隨時掌握最新進度。現在點選下方按鈕聯絡我們的話，還會提供您免費的網站健檢報告！

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