關鍵字廣告大補帖：Google 關鍵字廣告完整教學！

什麼是關鍵字廣告？

關鍵字廣告，又稱作關鍵字廣告行銷，是目前多數搜尋引擎的獲利模式之一，透過開放廣告主針對特定關鍵字進行競標、投放廣告的費用來獲取利潤。

那麼關鍵字廣告是什麼？它是如何幫助 Google 獲利、對正打算投放廣告的你又有什麼幫助呢？就讓 Welly 來一一為你解釋吧！

關鍵字廣告英文為 PPC（Pay Per Click），是透過開放關鍵字給廣告業主競標投放廣告，以此達到獲利的一種商業模式。

目前關鍵字廣告的收入是被大多數搜尋引擎如 Google、Yahoo、Bing 採用的獲利方式，透過出價競標關鍵字的方式，你投放的廣告將有機會被放在搜尋頁面最好的版位，獲得最多用戶的關注。

根據國外網站 BACKLINKO 公布的統計資料，排名在第 1 位的搜尋結果平均可獲得 31% 左右的點擊率，比起排名第 10 位的頁面多出約 10 倍左右。購買關鍵字廣告後，你的網站將會出現在搜尋結果的前排，將可以取得先機抓住使用者的目光！

以下為你介紹關鍵字廣告跟 SEO 的差別、關鍵字廣告的優點以及投放時的注意事項，並提供你投放 Google 關鍵字廣告的教學流程，幫助你了解關鍵字廣告的運作方式，進而更好的規劃行銷策略！。

（一）關鍵字廣告跟 SEO 一樣嗎？

讓我們用一張簡單的圖讓你立刻了解什麼是關鍵字廣告吧！

關鍵字廣告與 SEO （搜尋引擎優化）都屬於 SEM（搜尋引擎行銷）的一環

白話一點來說，所謂的關鍵字廣告就是出現在搜尋頁面最上方的廣告頁面，通常會在網頁標題的左上角標示「贊助商廣告」或是「Ads」。

📘 關鍵字廣告的架構包含： 標題 說明 顯示路徑 其他資訊

Welly 也幫你簡單整理關鍵字廣告與 SEO 優化的差別：

（二）關鍵字廣告優點有哪些？

💯 能精準投放到潛在客戶面前

關鍵字廣告是在用戶搜尋特定關鍵字時才會顯現的廣告，只要關鍵字研究正確，就能保障你的廣告一定能投放到潛在客戶面前。

另外，你還可以透過設定廣告投放時段、投放地區來更精準的吸引潛在客戶，降低廣告被閒雜人等點擊的機率，避免廣告預算被浪費。

舉例來說：如果是在台北信義區經營宵夜餐廳的廣告主，就可以將廣告時間設定為PM10:00~AM6:00，並將地區鎖定在信義區附近，這樣就不怕廣告被投放到不太可能來消費的用戶面前。

💯 預算可控性高

關鍵字廣告目前為點擊計費，只有在用戶確實點擊你的廣告後才會收取費用；並且您還可以設定廣告費用上限，當廣告費用達到或超過你設定的上限後，就會停止投放廣告。

根據 Google 的說明，Google 在放送關鍵字廣告時可能會出現超過或是少於每日預算的情況，但通常來說，在結算時的平均值會等同你的設定。如果確實出現超量放送的情形，Google 會將超量的費用退回給你，你不用擔心會有預算爆表的情況發生！

（三）關鍵字廣告投放時要注意什麼？

1、採競標制，越熱門的關鍵字費用會越高

搜尋引擎的關鍵字廣告採競標制，因此越熱門的關鍵字，費用也會越高。

但需要注意的是，不是越熱門的關鍵字，成效就會越好。有些關鍵字的搜尋量會大，是因為搜尋意圖較為混雜，或是用戶還不是很確定自己要的是什麼。

因此，比起盲目的競標熱門度高的關鍵字，還不如做好關鍵字研究，從你的潛在客戶最可能感興趣的關鍵字著手，說不定還更能夠獲得良好的轉換率。

2、透過廣告帶來的流量無法延續

關鍵字廣告的另一個問題是：雖然只要策略正確就會帶來可觀的流量，然而一旦廣告檔期結束，你來自廣告的流量也會完全被截斷，這意味著你必須一直投放廣告預算給 Google，才能保有這股流量。

Google 關鍵字廣告投放 4 步驟！

無論是 Google 關鍵字廣告還是 Google 聯播網廣告，都需要通過 Google Ads 投放，因此在正式操作前你需要先擁有一個 Google 帳號。

如果您已經擁有 Google 帳號和實體店面或網站，只要跟著以下 4 個步驟操作投放廣告，就能順利挑選適合的 Google 關鍵字來投放廣告囉！

（一）登入Google Ads，選擇廣告目標

你可以點選此處進入 Google Ads，並開始廣告設定，Google 會詢問你想要透過廣告達成哪些目的。目前 Google 提供的廣告目的有：

• 吸引更多人來電
• 吸引更多人到您的網站購物或是申請
• 吸引更多人光顧您的實體店
• 透過影片觀看次數提升品牌意識

Google 會根據你選擇的項目向你索取需要的資料，並且提供投放廣告時的建議。如果你是初次操作，我們會建議您先選擇「吸引更多人到您的網站購物或是申請」，這個步驟需要填寫的資料較少，更適合沒有經驗的人快速入門。

（二）輸入商家名稱和網站網址

完成上一個步驟後，Google 會先抓取予你帳號綁定的我的商家名稱，如果你沒有綁定的商家的話，Google 會要求你提供一個商家名稱。

接著 Google 會再要求你提供網站網址，並請你確認網站的 Landing Page 縮圖是否正確。這個步驟是為了再做一次 Check，避免讓你的廣告連結到錯誤的網址。

（三）撰寫廣告內容，並確認關鍵字主題

此步驟 Google 會請你撰寫廣告的內容，若沒有撰寫的經驗也不用擔心，Google 系統會提供幾個範本給你參考。

撰寫完成後，Google 會再根據你的網頁內容，提供您幾個關鍵字挑選，此時挑選的關鍵字就是未來用來投放您廣告的關鍵字，因此請務必要謹慎挑選適合的關鍵字，亂槍打鳥只會浪費寶貴的廣告預算喔！

（四）輸入各項廣告活動設定

這個步驟主要是要讓你設定廣告投放地區與廣告預算。設定完成後 Google 會將之前輸入的資訊整合在一起請你確認，確認無誤後就會進入支付方式選擇，你可以選擇用匯款或是信用卡來付款。

在「客戶資訊」欄位，可以選擇「公司」或「個人」，如果您需要打統編的話，建議選擇「公司」。

以上設置完成後就可以送出廣告啦！

💡 小提醒：送出的廣告不會馬上播送，而是需要等待一段時間讓 Google 審核，審核通過後才會正式發佈！

P.S：初次使用 Google 商家時，Google 提供的是操作比較簡單的智慧模式；如果你想要使用更完整的功能，會需要開啟專家模式。專家模式可以透過右上角的「設定」切換。

Google廣告費用計算方式：關鍵字廣告費用原來是這樣算的！

（一）關鍵字廣告費用計算公式大公開！

在學會怎麼投放廣告後，大家最關心的重點當然還是想要知道投放廣告究竟要花多少錢，先讓我們來看一下 Google 關鍵字廣告費用計算公式：

廣告花費金額 = 關鍵字廣告點擊次數 x 關鍵字點擊價格

Google Ads 關鍵字廣告費用採用關鍵字點擊次數（CPC）計費，也就是說每當有用戶點擊你投放的廣告時，Google 才會向你收取廣告費用。

具體的廣告費用則根據你的關鍵字出價與設定的預算上限決定。

（二）競標制的廣告費用

然而需要注意的是 Google 關鍵字費用採競標制，並且關鍵字費用還會因為季節、地區、競爭者數量等不可控因素而浮動，下面簡單整理出造成 Google 廣告費用不斷改變的原因：

• 品質分數：廣告的品質將會影響廣告投放的花費。

• 競爭對手：競爭對手的多寡將會影響廣告投放的花費。

• 排名：想維持廣告的曝光，廣告投放成本也會提高。

• 產業：高單價產品因為流量含金量較高，也因此關鍵字的價碼通常會較貴。

如果你廣告投放的預算不高，想和大公司競標同一個關鍵字就好像小蝦米對大鯨魚，因此在買關鍵字前，一定要做好關鍵字研究，規劃該針對哪些關鍵字購買，又該出價多少才能達到最好的效益。

（三）高品質廣告可以降低廣告費用？

Google 會針對廣告的品質給予評價，對 Google 來說「有品質」的廣告非常重要，因為如果 Google 沒有幫消費者過濾掉垃圾廣告，將會降低大家對於 Google 的信任度及使用率。

接著我們來看一下 Google 的廣告評級計算方式：

廣告評級 ＝ 品質分數 Ｘ 出價金額

如果能將廣告的品質分數提高，就可以大大影響你所需支付的廣告費用，以下 3 點是影響廣告品質的重要因素：

➊ 點閱率

Google Ads 會將使用者的搜尋關鍵字、使用裝置、使用時間等因素納入考量，計算出預期點閱率。

➋ 廣告關聯性

Google Ads 會判斷廣告內容跟顧客搜索的關鍵字有無關聯性。每一個關鍵字背後代表的消費者意圖、想要知道的訊息與需求都不一樣，千萬不要用一個廣告文案套用在所有關鍵字上。

➌ 網頁體驗

網頁的內容和是否對於使用者是有用的、網頁閱讀體驗上是否舒適、網頁載入時間也是 Google 的評判範圍。

💡 想知道更多關於網頁體驗的相關內容歡迎參考：跳出率/離開率區分！GA 跳出率怎麼看？優化跳出率 10 個方法分享！

（四）如何優化廣告品質？

針對你所提供的服務項目或是產品內容，去設想顧客的需求與情境，而不是大範圍的去下關鍵字。

假設你在網路上販售運動鞋，就可以針對運動鞋的特性去發想關鍵字，「防水 運動鞋」比起「運動鞋」絕對更能夠抓住需求用戶的目光！

範圍過大的關鍵字雖然有可能會提高商家曝光量，卻無法真正吸引客戶購買與點擊，轉換率也就無法提高。

藉由精準的投放關鍵字並且不斷優化網站內容來提升廣告品質，即便你的廣告投放費用不高，也能夠獲得高成效的廣告效果！

Google Ads關鍵字規劃工具如何操作？

（一）什麼是Google Ads關鍵字規劃工具？

Google Ads 關鍵字規劃工具是 Google 內建於 Google Ads 的關鍵字規劃工具，目的是要提供廣告主判斷投放廣告的依據。Google Ads 關鍵字工具提供以下功能：

• 尋找關鍵字：協助你取得與你的產品、網站或是提供之服務相關的關鍵字。
• 查看關鍵字每月搜尋量：提供你關鍵字每個月的預估搜尋量。
• 確認關鍵字費用：查看關鍵字帶出廣告時，您平均必須要支付的費用。
• 管理關鍵字：協助你了解挑選的關鍵字符合你產品的哪些類別。
• 建立新廣告活動：將研究好的關鍵字放進關鍵字企劃書中，建立新的廣告活動。

（二）關鍵字規劃工具如何操作？

Google Ads 關鍵字規劃工具可以免費試用，你可以點選右上角的「設定」圖示，找到 Google 關鍵字規劃工具。

1、 登入Google Ads

2、點選工具圖示，找到關鍵字規劃工具

3、打開關鍵字規劃工具，根據你的需求開始操作

關鍵字工具提供你尋找新的關鍵字與取得搜尋量和預測功能。

• 尋找新的關鍵字： 根據你輸入的產業類型、網站來篩選與你的業務相關之關鍵字
• 取得搜尋量和預測： 幫助你直接查詢指定關鍵字的平均每月搜尋量、關鍵字 3 個月內的變化、逐年變化等資訊。

你可以將整理好的關鍵字放進關鍵字企劃書中，藉此企劃書的內容投放關鍵字廣告。

（三）有其它推薦的關鍵字規劃工具嗎？

除了Google Ads關鍵字規劃工具之外，Google還另外提供 Google Trend、Google Search Console、Google Analytics 等工具，搭配使用能幫助你更精準規劃關鍵字廣告的投放策略。

另外，如果你希望有更多的參考資料的話，這邊也推薦您使用Ahrefs、MOZ、Ubersuggest 或是SimilarWeb 等關鍵字規劃工具，這些工具在數據的準確性上雖然跟Google會有一些出入，但功能強大，不失為一個很好的參考對象。

Yahoo關鍵字廣告值得投嗎？

如果你想要投放關鍵字廣告，我們會比較推薦你優先選擇 Google 廣告，而不是 Bing 或 Yahoo 關鍵字廣告。原因在於它們的市占率落差很大。

根據國外網站 Statcounter 的統計數據，截至 2024 年 3 月，台灣的搜尋引擎市佔率由 Google 佔據 90%、Yahoo 拿下 6%、Bing 則吃下最後的 3%。

這樣懸殊的市占率，直接造成了以下的影響：

• 投放在 Yahoo 上的廣告，預期能接觸到的人數最多也只有 65 萬左右，根本無法與 Google 匹敵。
• 市面上幾乎找不到專門的 Yahoo 關鍵字工具可以使用。

這不僅導致投放 Yahoo 廣告的成效會遠低於預期，更讓 Yahoo 關鍵字比起 Google 關鍵字更難做到深入的研究。

因此我們建議你，優先將預算投放在 Google 關鍵字廣告上，行有餘力再考慮投放 Yahoo 關鍵字廣告或是 Bing 關鍵字廣告。

關鍵字廣告公司推薦

Google 雖然極力讓關鍵字廣告的操作變得簡單，但想要讓投放的廣告有所成效，卻需要做相當多的研究與規劃，這會讓你花費許多時間在這上面，因此我們建議：如果有非常急迫的需求，不妨找專業的 Google 關鍵字廣告代理商為你服務。

以下 3 間公司是我們為你推薦的網路廣告代理商，他們在台灣都已經營出不錯的口碑，並累積許多實戰經驗，相信能幫助你做好 Google 關鍵字廣告企劃，讓你的廣告成效一飛沖天，為網站帶來洶湧的人潮與良好的轉換率。

（一）台北數位

台北數位廣告股份有限公司於1996年創立，是台灣老牌的網路行銷公司，提供全面的網路整合行銷服務，從廣告投放、社群經營到廣告素材製作、網站設計，都能為你代勞。

（二）集客數據行銷

集客數據行銷提供的是一站式的服務，包括 SEO 優化、廣告投放、社群經營與網站架設服務。

（三）奧美廣告

奧美廣告成立於 1985 年，與台北數位同樣是台灣老牌的廣告公司，除了數位行銷外，也提供公關、活動辦理、品牌和創意諮詢等服務。

Google 關鍵字廣告可以有效的將你的網站、商品和服務資訊推到搜尋結果的第一頁，但想要長期維持這個結果，卻必須要投入廣告費用，這會讓你必須支付相當大筆的廣告成本，相對減少利潤收入。

那既然都要花錢了，何不考慮分出一筆預算來做 SEO，提升自家網站的自然搜尋量，既能減少預算支出，又能分散經營風險。

Welly 是專業的 SEO 公司，能提供您符合 SEO 原則的網站優化建議、專業的關鍵字分析以及幫您產出優質的文章內容，並且在服務期間，還會每個月都提供您 SEO 優化報表，讓您隨時掌握最新進度。現在點選下方按鈕聯絡我們的話，還會提供您免費的網站健檢報告！

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