SOV 廣告投放策略!提升品牌曝光的重要法則


適文
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2025-02-13更新
# Google廣告
SOV 是什麼?本文將介紹 SOV(Share of Voice) 的概念、SOV 計算方式、SOV 策略,並分享 SOV 在 Google Ads 的實際應用,幫助品牌提高市場能見度!
SOV(Share of Voice)是什麼?品牌廣告競爭的關鍵指標
(一) SOV 定義
SOV(Share of Voice,品牌聲量佔比) 是衡量品牌在市場上的廣告曝光份額的關鍵指標。它代表品牌在某個特定市場或媒體中,與競爭對手相比的 廣告投放比例與影響力。
簡單來說,SOV 越高,代表品牌在消費者心中的可見度越高,市場佔有率(SOM,Share of Market)也有機會隨之提升。
(二)SOV 的計算方式
SOV 的計算通常採用以下公式:
SOV =(品牌廣告曝光量 ÷ 市場總廣告曝光量)× 100%
(三)SOV 2 大重要性
1️⃣ 市場競爭力的推助器
SOV 讓企業清楚了解自己在市場中的聲量,是否比競爭對手更具優勢。也因此保持較高的SOV 可幫助品牌創造競爭優勢。 然而,提高 SOV 不等於無限制增加廣告投資。品牌需要平衡 SOV 和廣告投資效益。在有限預算內,最大化 SOV 效果才是最重要的。
2️⃣ 廣告預算分配依據
SOV 讓企業清楚了解自己在市場中的聲量,是否比競爭對手更具優勢。
SOV 策略怎麼規劃?Google 搜尋廣告實際案例
(一)SOV 策略運用
Google 在關鍵字布局策略上提出一套原則:依照議題的重要性分成 30%、50%、80% ,這不僅幫助品牌優化市場佔有率,還能讓企業根據議題重要性分配資源,確保品牌在關鍵領域保持強勢。
- 核心議題:80% SOV
- 次要議題:50% SOV
- 外圍議題:30% SOV
(二)SOV 策略應用:Google Ads 關鍵字廣告
針對不同類型的關鍵字,Google Ads 的 SOV 配置策略應該有所調整,以達到最佳廣告效益。以下是常見的 SOV 設 定建議:
1️⃣ 品牌字:SOV 80% 以上
品牌字指的是直接包含品牌名稱的關鍵字,例如 「Nike 運動鞋」 或 「Apple iPhone」。
為了確保用戶搜尋品牌時,品牌官方廣告能大幅曝光,防止競爭對手攔截流量。因此 SOV 需要達到 80% 以上。
2️⃣ 品類字:SOV 50% 以上
品類字代表與品牌相關的產品或服務類別,例如 「跑鞋推薦」 或 「智能手機哪款好」。
競爭這類關鍵字能夠擴大品牌影響力,吸引對該類別有興趣但尚未決定品牌的消費者。因此 SOV 在 50% 以上,與競爭對手共同爭奪市場份額,提高品牌曝光。
3️⃣ 興趣字:SOV 30% 以上
興趣字通常與產品或品牌間接相關,例如 「健身入門指南」 或 「如何挑選跑鞋」,這類關鍵字能吸引對特定主題感興趣的潛在客戶。
品牌透過內容行銷和廣告曝光,建立品牌認知,將消費者引導至購買旅程的前期階段。因此 SOV 設定在 30% 以上,透過較低成本的廣告投放來觸及更廣泛的受眾。
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