關鍵字廣告大補帖:Google 關鍵字廣告完整教學!

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2024-04-10更新

SEM

# Google廣告

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# 行銷Marketing

關鍵字廣告是什麼?關鍵字廣告和SEO一樣嗎?Google關鍵字廣告費用怎麼算?本文將告訴你關鍵字廣告投放教學、Google關鍵字費用算法,並推薦關鍵字廣告操作公司,讓你學會Google關鍵字行銷!

什麼是關鍵字廣告?

關鍵字廣告,又稱作關鍵字廣告行銷,是目前多數搜尋引擎的獲利模式之一,透過開放廣告主針對特定關鍵字進行競標、投放廣告的費用來獲取利潤。

那麼關鍵字廣告是什麼?它是如何幫助 Google 獲利、對正打算投放廣告的你又有什麼幫助呢?就讓 Welly 來一一為你解釋吧!

關鍵字廣告英文為 PPC(Pay Per Click),是透過開放關鍵字給廣告業主競標投放廣告,以此達到獲利的一種商業模式。

目前關鍵字廣告的收入是被大多數搜尋引擎如 Google、Yahoo、Bing 採用的獲利方式,透過出價競標關鍵字的方式,你投放的廣告將有機會被放在搜尋頁面最好的版位,獲得最多用戶的關注。

根據國外網站 BACKLINKO 公布的統計資料,排名在第 1 位的搜尋結果平均可獲得 31% 左右的點擊率,比起排名第 10 位的頁面多出約 10 倍左右。購買關鍵字廣告後,你的網站將會出現在搜尋結果的前排,將可以取得先機抓住使用者的目光!

SEO排名搜尋引擎點擊比較

以下為你介紹關鍵字廣告跟 SEO 的差別、關鍵字廣告的優點以及投放時的注意事項,並提供你投放 Google 關鍵字廣告的教學流程,幫助你了解關鍵字廣告的運作方式,進而更好的規劃行銷策略!。

(一)關鍵字廣告跟 SEO 一樣嗎?

讓我們用一張簡單的圖讓你立刻了解什麼是關鍵字廣告吧! 關鍵字廣告 vs 自然搜尋結果

關鍵字廣告與 SEO (搜尋引擎優化)都屬於 SEM(搜尋引擎行銷)的一環

白話一點來說,所謂的關鍵字廣告就是出現在搜尋頁面最上方的廣告頁面,通常會在網頁標題的左上角標示「贊助商廣告」或是「Ads」。

📘 關鍵字廣告的架構包含: 標題 說明 顯示路徑 其他資訊

關鍵字廣告架構

Welly 也幫你簡單整理關鍵字廣告與 SEO 優化的差別:

關鍵字廣告SEO 優化
支付成本需要金錢支出只需要人力成本
成效速度可快速曝光視難度而定
可控性較高,可透過各種方法進行調整較低,會受到演算法等影響
效果時長一但停止付費就失效可長時間停留在搜尋頁面
目標受眾較精準可觸及到潛在消費者

(二)關鍵字廣告優點有哪些?

💯 能精準投放到潛在客戶面前

關鍵字廣告是在用戶搜尋特定關鍵字時才會顯現的廣告,只要關鍵字研究正確,就能保障你的廣告一定能投放到潛在客戶面前。

另外,你還可以透過設定廣告投放時段投放地區來更精準的吸引潛在客戶,降低廣告被閒雜人等點擊的機率,避免廣告預算被浪費。

舉例來說:如果是在台北信義區經營宵夜餐廳的廣告主,就可以將廣告時間設定為PM10:00~AM6:00,並將地區鎖定在信義區附近,這樣就不怕廣告被投放到不太可能來消費的用戶面前。

💯 預算可控性高

關鍵字廣告目前為點擊計費,只有在用戶確實點擊你的廣告後才會收取費用;並且您還可以設定廣告費用上限,當廣告費用達到或超過你設定的上限後,就會停止投放廣告。

根據 Google 的說明,Google 在放送關鍵字廣告時可能會出現超過或是少於每日預算的情況,但通常來說,在結算時的平均值會等同你的設定。如果確實出現超量放送的情形,Google 會將超量的費用退回給你,你不用擔心會有預算爆表的情況發生!

(三)關鍵字廣告投放時要注意什麼?

關鍵字廣告投放時要注意什麼?

1、採競標制,越熱門的關鍵字費用會越高

搜尋引擎的關鍵字廣告採競標制,因此越熱門的關鍵字,費用也會越高。

但需要注意的是,不是越熱門的關鍵字,成效就會越好。有些關鍵字的搜尋量會大,是因為搜尋意圖較為混雜,或是用戶還不是很確定自己要的是什麼。

因此,比起盲目的競標熱門度高的關鍵字,還不如做好關鍵字研究,從你的潛在客戶最可能感興趣的關鍵字著手,說不定還更能夠獲得良好的轉換率。

2、透過廣告帶來的流量無法延續

關鍵字廣告的另一個問題是:雖然只要策略正確就會帶來可觀的流量,然而一旦廣告檔期結束,你來自廣告的流量也會完全被截斷,這意味著你必須一直投放廣告預算給 Google,才能保有這股流量。

Google 關鍵字廣告投放 4 步驟!

無論是 Google 關鍵字廣告還是 Google 聯播網廣告,都需要通過 Google Ads 投放,因此在正式操作前你需要先擁有一個 Google 帳號。

如果您已經擁有 Google 帳號和實體店面或網站,只要跟著以下 4 個步驟操作投放廣告,就能順利挑選適合的 Google 關鍵字來投放廣告囉!

(一)登入Google Ads,選擇廣告目標

你可以點選此處進入 Google Ads,並開始廣告設定,Google 會詢問你想要透過廣告達成哪些目的。目前 Google 提供的廣告目的有:

  • 吸引更多人來電
  • 吸引更多人到您的網站購物或是申請
  • 吸引更多人光顧您的實體店
  • 透過影片觀看次數提升品牌意識

Google 會根據你選擇的項目向你索取需要的資料,並且提供投放廣告時的建議。如果你是初次操作,我們會建議您先選擇「吸引更多人到您的網站購物或是申請」,這個步驟需要填寫的資料較少,更適合沒有經驗的人快速入門。

(二)輸入商家名稱和網站網址

(二)輸入商家名稱和網站網址

完成上一個步驟後,Google 會先抓取予你帳號綁定的我的商家名稱,如果你沒有綁定的商家的話,Google 會要求你提供一個商家名稱。

接著 Google 會再要求你提供網站網址,並請你確認網站的 Landing Page 縮圖是否正確。這個步驟是為了再做一次 Check,避免讓你的廣告連結到錯誤的網址。

(三)撰寫廣告內容,並確認關鍵字主題

(三)撰寫廣告內容,並確認關鍵字主題

此步驟 Google 會請你撰寫廣告的內容,若沒有撰寫的經驗也不用擔心,Google 系統會提供幾個範本給你參考。

撰寫完成後,Google 會再根據你的網頁內容,提供您幾個關鍵字挑選,此時挑選的關鍵字就是未來用來投放您廣告的關鍵字,因此請務必要謹慎挑選適合的關鍵字,亂槍打鳥只會浪費寶貴的廣告預算喔!

(四)輸入各項廣告活動設定

(四)輸入各項廣告活動設定

這個步驟主要是要讓你設定廣告投放地區廣告預算。設定完成後 Google 會將之前輸入的資訊整合在一起請你確認,確認無誤後就會進入支付方式選擇,你可以選擇用匯款或是信用卡來付款。

在「客戶資訊」欄位,可以選擇「公司」或「個人」,如果您需要打統編的話,建議選擇「公司」。

以上設置完成後就可以送出廣告啦!

💡 小提醒:送出的廣告不會馬上播送,而是需要等待一段時間讓 Google 審核,審核通過後才會正式發佈!

P.S:初次使用 Google 商家時,Google 提供的是操作比較簡單的智慧模式;如果你想要使用更完整的功能,會需要開啟專家模式。專家模式可以透過右上角的「設定」切換。

Google廣告費用計算方式:關鍵字廣告費用原來是這樣算的!

(一)關鍵字廣告費用計算公式大公開!

在學會怎麼投放廣告後,大家最關心的重點當然還是想要知道投放廣告究竟要花多少錢,先讓我們來看一下 Google 關鍵字廣告費用計算公式:

廣告花費金額 = 關鍵字廣告點擊次數 x 關鍵字點擊價格

Google Ads 關鍵字廣告費用採用關鍵字點擊次數(CPC)計費,也就是說每當有用戶點擊你投放的廣告時,Google 才會向你收取廣告費用

具體的廣告費用則根據你的關鍵字出價設定的預算上限決定。

(二)競標制的廣告費用

然而需要注意的是 Google 關鍵字費用採競標制,並且關鍵字費用還會因為季節、地區、競爭者數量等不可控因素而浮動,下面簡單整理出造成 Google 廣告費用不斷改變的原因:

  • 品質分數:廣告的品質將會影響廣告投放的花費。

  • 競爭對手:競爭對手的多寡將會影響廣告投放的花費。

  • 排名:想維持廣告的曝光,廣告投放成本也會提高。

  • 產業:高單價產品因為流量含金量較高,也因此關鍵字的價碼通常會較貴。

如果你廣告投放的預算不高,想和大公司競標同一個關鍵字就好像小蝦米對大鯨魚,因此在買關鍵字前,一定要做好關鍵字研究,規劃該針對哪些關鍵字購買,又該出價多少才能達到最好的效益。

(三)高品質廣告可以降低廣告費用?

Google 會針對廣告的品質給予評價,對 Google 來說「有品質」的廣告非常重要,因為如果 Google 沒有幫消費者過濾掉垃圾廣告,將會降低大家對於 Google 的信任度及使用率。

接著我們來看一下 Google 的廣告評級計算方式:

廣告評級 = 品質分數 X 出價金額

如果能將廣告的品質分數提高,就可以大大影響你所需支付的廣告費用,以下 3 點是影響廣告品質的重要因素:

➊ 點閱率

Google Ads 會將使用者的搜尋關鍵字、使用裝置、使用時間等因素納入考量,計算出預期點閱率。

➋ 廣告關聯性

Google Ads 會判斷廣告內容跟顧客搜索的關鍵字有無關聯性。每一個關鍵字背後代表的消費者意圖、想要知道的訊息與需求都不一樣,千萬不要用一個廣告文案套用在所有關鍵字上。

➌ 網頁體驗

網頁的內容和是否對於使用者是有用的、網頁閱讀體驗上是否舒適、網頁載入時間也是 Google 的評判範圍。

💡 想知道更多關於網頁體驗的相關內容歡迎參考:跳出率/離開率區分!GA 跳出率怎麼看?優化跳出率 10 個方法分享!

(四)如何優化廣告品質?

針對你所提供的服務項目或是產品內容,去設想顧客的需求與情境,而不是大範圍的去下關鍵字。

假設你在網路上販售運動鞋,就可以針對運動鞋的特性去發想關鍵字,「防水 運動鞋」比起「運動鞋」絕對更能夠抓住需求用戶的目光!

範圍過大的關鍵字雖然有可能會提高商家曝光量,卻無法真正吸引客戶購買與點擊,轉換率也就無法提高。

藉由精準的投放關鍵字並且不斷優化網站內容來提升廣告品質,即便你的廣告投放費用不高,也能夠獲得高成效的廣告效果!

Google Ads關鍵字規劃工具如何操作?

(一)什麼是Google Ads關鍵字規劃工具?

Google Ads 關鍵字規劃工具是 Google 內建於 Google Ads 的關鍵字規劃工具,目的是要提供廣告主判斷投放廣告的依據。Google Ads 關鍵字工具提供以下功能:

  • 尋找關鍵字:協助你取得與你的產品、網站或是提供之服務相關的關鍵字。
  • 查看關鍵字每月搜尋量:提供你關鍵字每個月的預估搜尋量。
  • 確認關鍵字費用:查看關鍵字帶出廣告時,您平均必須要支付的費用。
  • 管理關鍵字:協助你了解挑選的關鍵字符合你產品的哪些類別。
  • 建立新廣告活動:將研究好的關鍵字放進關鍵字企劃書中,建立新的廣告活動。

(二)關鍵字規劃工具如何操作?

Google Ads 關鍵字規劃工具可以免費試用,你可以點選右上角的「設定」圖示,找到 Google 關鍵字規劃工具。

1、 登入Google Ads

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2、點選工具圖示,找到關鍵字規劃工具

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3、打開關鍵字規劃工具,根據你的需求開始操作

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關鍵字工具提供你尋找新的關鍵字取得搜尋量和預測功能。

  • 尋找新的關鍵字: 根據你輸入的產業類型、網站來篩選與你的業務相關之關鍵字
  • 取得搜尋量和預測: 幫助你直接查詢指定關鍵字的平均每月搜尋量、關鍵字 3 個月內的變化、逐年變化等資訊。

你可以將整理好的關鍵字放進關鍵字企劃書中,藉此企劃書的內容投放關鍵字廣告。

(三)有其它推薦的關鍵字規劃工具嗎?

除了Google Ads關鍵字規劃工具之外,Google還另外提供 Google TrendGoogle Search ConsoleGoogle Analytics 等工具,搭配使用能幫助你更精準規劃關鍵字廣告的投放策略。

另外,如果你希望有更多的參考資料的話,這邊也推薦您使用Ahrefs、MOZ、Ubersuggest 或是SimilarWeb 等關鍵字規劃工具,這些工具在數據的準確性上雖然跟Google會有一些出入,但功能強大,不失為一個很好的參考對象。

Yahoo關鍵字廣告值得投嗎?

如果你想要投放關鍵字廣告,我們會比較推薦你優先選擇 Google 廣告,而不是 Bing 或 Yahoo 關鍵字廣告。原因在於它們的市占率落差很大。

根據國外網站 Statcounter 的統計數據,截至 2024 年 3 月,台灣的搜尋引擎市佔率由 Google 佔據 90%、Yahoo 拿下 6%、Bing 則吃下最後的 3%。

這樣懸殊的市占率,直接造成了以下的影響:

  • 投放在 Yahoo 上的廣告,預期能接觸到的人數最多也只有 65 萬左右,根本無法與 Google 匹敵。
  • 市面上幾乎找不到專門的 Yahoo 關鍵字工具可以使用。

這不僅導致投放 Yahoo 廣告的成效會遠低於預期,更讓 Yahoo 關鍵字比起 Google 關鍵字更難做到深入的研究。

因此我們建議你,優先將預算投放在 Google 關鍵字廣告上,行有餘力再考慮投放 Yahoo 關鍵字廣告或是 Bing 關鍵字廣告。

關鍵字廣告公司推薦

Google 雖然極力讓關鍵字廣告的操作變得簡單,但想要讓投放的廣告有所成效,卻需要做相當多的研究與規劃,這會讓你花費許多時間在這上面,因此我們建議:如果有非常急迫的需求,不妨找專業的 Google 關鍵字廣告代理商為你服務。

以下 3 間公司是我們為你推薦的網路廣告代理商,他們在台灣都已經營出不錯的口碑,並累積許多實戰經驗,相信能幫助你做好 Google 關鍵字廣告企劃,讓你的廣告成效一飛沖天,為網站帶來洶湧的人潮與良好的轉換率。

(一)台北數位

台北數位廣告股份有限公司於1996年創立,是台灣老牌的網路行銷公司,提供全面的網路整合行銷服務,從廣告投放、社群經營到廣告素材製作、網站設計,都能為你代勞。

(二)集客數據行銷

集客數據行銷提供的是一站式的服務,包括 SEO 優化、廣告投放、社群經營與網站架設服務。

(三)奧美廣告

奧美廣告成立於 1985 年,與台北數位同樣是台灣老牌的廣告公司,除了數位行銷外,也提供公關、活動辦理、品牌和創意諮詢等服務。

Google 關鍵字廣告可以有效的將你的網站、商品和服務資訊推到搜尋結果的第一頁,但想要長期維持這個結果,卻必須要投入廣告費用,這會讓你必須支付相當大筆的廣告成本,相對減少利潤收入。

那既然都要花錢了,何不考慮分出一筆預算來做 SEO,提升自家網站的自然搜尋量,既能減少預算支出,又能分散經營風險。

Welly 是專業的 SEO 公司,能提供您符合 SEO 原則的網站優化建議、專業的關鍵字分析以及幫您產出優質的文章內容,並且在服務期間,還會每個月都提供您 SEO 優化報表,讓您隨時掌握最新進度。現在點選下方按鈕聯絡我們的話,還會提供您免費的網站健檢報告!

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創辦人兼執行長

曾在美國 LinkedIn 擔任軟體工程師,熟悉 AI、演算法與搜尋機制,回國後透過深入研究 SEO 優化,成功於 2021 年創立 Welly SEO,如今服務過 250+ 客戶,擁有在大型展覽、課程講授的豐富經驗 。

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