Google Ads是什麼？新手Google廣告教學：10步驟完成廣告投放

Google廣告是什麼？和SEM有關嗎？

(一) Google Ads／SEO SEM霧煞煞？原來差別只在這！

1、Google廣告定義

Google廣告（Google Ads，舊稱Google Adwords），在2000年推出時僅有關鍵字廣告，如今演變為跨平台介面的投放廣告系統，除了原有的Google搜尋引擎，你也可以在所有Google合作夥伴（Youtube、Google Map等）上投放廣告。

此外，Google廣告還提供多元的廣告形式（文字、影音等），更進一步讓廣告與用戶互動，大大提升了行銷成效。

2、Google廣告和SEO SEM

• SEM（Search Engine Marketing）：中文名「搜尋引擎行銷」，原本統稱所有提升搜尋排名的行銷模式，如今專指購買廣告以曝光品牌的行銷手法，尤其以Google關鍵字廣告為代表。

• SEO（Search Engine Optimization）：中文名「搜尋引擎最佳化」，是透過付費以外的方式，例如優化網站結構、撰寫深度內容等，提升關鍵字的排名。

所以，SEM和SEO的最大差別，就在於有沒有買廣告。SEM因為買廣告就能曝光，成效速度快，但一旦停止付費就會失去廣告版位，SEO則需要優化網站結構、生產深度內容，才能漸漸獲得Google自然搜尋排名提升，但只要經營方式正確，就能獲得長期且穩定的流量。

(二) 要投放Google廣告嗎？選擇SEM網路行銷的2大理由！

既然可以透過SEO來提升關鍵字排名，還需要付費做Google廣告投放嗎？如果你有以下2點的行銷需求，SEM就很適合你！

1、短期衝刺知名度和銷量

若是需要短期看到成果，如新店家提升知名度，或是特殊檔期拚銷量，使用快速曝光的SEM，才不會錯過行銷活動的黃金時間。

2、不讓競爭對手獨占版面

即使你的SEO做得好，仍可能被競爭品牌的廣告擠下版位。比如你經營的是冰鋒衣品牌「MAJOR MADE」，競爭品牌「ONE BOY」就會預測搜尋你的品牌的用戶對冰鋒衣有興趣，便以你的品牌名稱買下關鍵字廣告，因此，若你沒有買廣告，當用戶搜尋你的品牌，反而可能會先看到競爭品牌的廣告，你便大量喪失原本該進入你網頁的人流。

Google廣告投放教學！10步驟完成Google Ads投放

Google廣告系統一直是非常熱門的MarTech工具之一，在台灣的行銷軟體中使用量始終名列前茅，接下來的篇幅就為大家介紹如何在Google Ads中創建帳號與操作的技巧！

1、建立 Google Ads 帳號

2、新增廣告活動

3、選擇廣告活動目標

4、選擇廣告類型

5、進入廣告活動設定

• 地區
• 語言
• 目標對象

你可以設定這些條件，讓廣告更精準投放給你期望的受眾。

6、設定關鍵字

投放廣告時，你希望多多增加曝光率？還是瞄準預期受眾？不同行銷需求適合不同的關鍵字比對類型，以下列出3種關鍵字比對類型的特色，並假設擁有眼鏡品牌的你選擇「眼鏡推薦」為關鍵字：

• 廣泛比對：只要Google廣告系統判定，使用者搜尋的關鍵字跟你的關鍵字有關時，你的廣告就會曝光。廣泛比對可以創造曝光機會，卻也可能牽涉不相關的字詞（比如：「眼鏡蛇」），導致預算浪費。

• 詞組比對：當使用者搜尋的字詞包含你的關鍵字，你的廣告就會曝光（比如：「眼鏡推薦 台北」）。比起廣泛比對，詞組比對可以更精確的瞄準受眾。

• 完全比對：當使用者搜尋的字詞跟你的關鍵字沒有完全一樣時，即使搜尋意圖相近，你的廣告也不會曝光（比如：「眼鏡 台北」）。雖然最能節省預算，卻也大大喪失曝光量。

7、設定廣告群組

不知道怎樣的廣告標題和內文說明搭配最吸睛？設計多組廣告文案測試就知道！

只要填寫5個以上的標題以及2個內文說明，再把廣告設定成平均輪播，就可以藉由廣告數據來找出效果最棒的文案組合。如果你想省去自行測試的時間，可以選擇後文將介紹的回應式廣告，讓Google廣告系統自動幫你測試。

8、設定額外資訊

廣告文案的字數限制讓你寫不過癮嗎？你可以利用 免費 的額外資訊！常見的額外資訊有：

• 網站連結額外資訊：相較於一般搜尋的結果，由Google判斷呈現的網站內容，使用網站連結額外資訊時，你可以自行決定。傳遞更多廣告內容的同時，也擴大廣告版面。

• 附加額外資訊：你可以添加吸睛的小標，提升使用者對你的商品或服務的興趣（比如：「全品項買一送一」）。

• 地點額外資訊：如果你是實體店家，將Google我的商家與Google Ads帳戶連結，便能提供使用者店面位置。

• 來電額外資訊：添加商家電話後，手機版廣告會顯示電話按鈕，使用者一鍵就能和你聯繫。

9、設定預算

10、發布廣告

Google關鍵字廣告是什麼？6大Google廣告類型一次看懂

1、Google關鍵字廣告（又稱搜尋廣告）

當你購買關鍵字後，一旦消費者在搜尋引擎輸入該關鍵字，便會在搜尋結果頁面出現你的廣告。現今的消費者習慣在購物前先上網找資料，而StatCounter Global Stats的研究顯示，截至今年7月，全台灣超過6成的人會使用Google搜尋引擎，因此，若能善用Google關鍵字規劃工具，找出你的品牌受眾偏好的關鍵字，便能透過購買關鍵字，將品牌精準曝光在有需求的消費者面前，有效提升知名度或銷量。

除了購買特定關鍵字的一般搜尋廣告，還有2種特別的形式：

• 回應式搜尋廣告

回應式廣告包含「回應式搜尋廣告」以及「回應式多媒體廣告」。使用回應式廣告時，你可以提供多種素材，讓Google廣告系統幫你測試，找出效果最好的廣告組合，既省去你自行測試文案的時間，不同的廣告組合也能更靈活安插至可運用的版位中。

兩者的差別只在於素材的提供，回應式搜尋廣告為標題和內文說明，回應式多媒體廣告則較為多元，包含標題、標誌、圖片、影片和內文說明等。

回應式廣告範例

• 動態搜尋廣告

建立動態搜尋廣告時，Google廣告系統會使用你的網站裡的資訊作為廣告內容，既能替你省去規劃關鍵字的時間，也在你的網站刊出新商品時，即時做出廣告曝光。

2、Google多媒體廣告（又稱Google聯播網廣告）

前述的關鍵字廣告，針對的是有明確購物意圖並且主動搜尋的消費者，若是「沒有進行搜尋」的消費者，又該怎麼接觸他們呢？你可以使用GDN廣告！

GDN廣告範例常見於網頁旁空白處的圖片、動圖和影片。Google廣告系統會藉由消費者瀏覽過的頁面，分析消費者偏好的內容，藉此投放與消費者興趣相關的廣告。

如今，GDN廣告的預設為「回應式多媒體廣告」，除了上述回應式廣告的特點，當消費者瀏覽過你的網頁，卻將商品放在購物車未完成結帳，回應式多媒體廣告會在消費者之後瀏覽的網頁上呈現該商品的廣告，再次行銷。

3、Youtube廣告（又稱YT廣告）

Data Reportal今年的研究指出，Youtube廣告投放可觸及的用戶人數約為2,010萬人，遠高於其他社群媒體如Facebook、Instagram，因此，在Youtube買廣告可獲得大量的曝光機會。 你有三種Youtube廣告設定可選擇：

• 串場廣告：串場廣告影片專為手機用戶設計，觸及率在所有影音廣告中表現最優。透過強制觀看6秒影片的形式，將同一個品牌持續曝光在使用者面前，可以有效提升使用者的品牌意識。

• TrueView 串流內廣告：TrueView 串流內廣告的影片長度較長，適合敘述會引發使用者共鳴的品牌故事，讓使用者對品牌產生較深的連結。

• TrueView 探索廣告：TrueView 探索廣告會出現在YouTube的搜尋頁面上，當使用者搜尋的影片與你的品牌相關時，就會顯示影音廣告的縮圖，吸引使用者點擊觀看。

4、Google購物廣告

如果你是電商網站或實體零售商，那你需要Google購物廣告！當消費者在網路上搜尋商品關鍵字時，Google購物廣告便會出現在搜尋頁面優先於關鍵字廣告的位置，簡易呈現商品縮圖、名稱、價格，使消費者能快速比對各個商品，並直接導入網站完成購物。

除了上述的標準型購物廣告，還有智慧型購物廣告，其正如先前提到的回應式廣告，你不需要花時間測試廣告品質，Google廣告系統會自動為你找出最佳的廣告組合。展示型購物廣告在2021年4月已停用。

5、通用應用程式廣告

如果你希望更多人下載你的App，那就建立一個通用應用程式廣告吧！只要在App Store或Google Play上架應用程式，Google廣告系統便會自動將應用程式資訊的文字說明、圖片、影片等素材排列組合成多種廣告。

要注意的是，考量到電腦用戶要拿出手機下載App的意願較低，通用應用程式廣告只會出現在行動裝置上。

6、Google Map廣告

• Google商家廣告

如果你擁有實體店面，不要錯過Google商家廣告！你只要進行申請與認證，就可以在Google地圖上免費刊登商店的營業服務資訊與地標說明，並顯示在Google搜尋、Google Map等服務上面。

• Google地圖廣告

當你有以下3種情況，就可以考慮投放Google區域廣告：

• 附近同類型商家眾多，競爭激烈
• 剛剛成立店家，需要盡快累積知名度
• 自然搜尋排名不佳，希望提升曝光度

Google地圖廣告，會幫助你在使用者搜尋相關字詞時，把你的店家在搜尋排名首位曝光，當使用者瀏覽地圖時，也會使你的商家圖標特別以正方形呈現，並在使用者點擊後呈現更多店家的詳細資訊。

Google廣告費用怎麼算？廣告品質是關鍵！

(一) 出價高不一定買得到？你必須釐清的Google關鍵字廣告費用觀念！

1、計算公式

Google關鍵字廣告就像一場拍賣會，每個關鍵字都有一個「廣告評級」，其高低會決定廣告出現在搜尋頁面的位置。那要如何買到廣告評級高的關鍵字呢？請看以下公式：

廣告評級＝出價金額Ｘ品質分數＋廣告額外資訊

你或許會疑惑，為什麼不是價高者得標？因為若是只看出價，讓品質低落且內容和使用者無關的廣告曝光，可能讓使用者對Google廣告感到厭煩，進而失去對Google本身的使用意願。因此，如果你預算不高，就能以提昇廣告品質的方式，節省關鍵字費用的開銷！

2、如何提升品質分數

• 廣告關聯性：考量到每個關鍵字背後的搜尋意圖都不同，所以要為不同的關鍵字設計不同的廣告文案，免得為使用者推送到無關的廣告。

• 預期點閱率：寫出針對品牌受眾喜好和需求的廣告文案，增加使用者點擊廣告的意願。

• 到達網頁體驗：網頁內容與廣告相關，確實滿足使用者的需求，提升網站載入的速度，都能使到達網頁體驗大大加分。

(二) 其他類型的Google廣告費用如何計算？

大部分類型的Google廣告都適用「每次點擊成本」（CPC）來計費，CPC表示你願意在每次廣告被點擊時支付的費用。以下介紹除了CPC的計費方式。

• 關鍵字廣告費用：CPC

• GDN廣告費用：CPC、CPM 「每千次曝光成本」（CPM），表示你願意在廣告曝光1,000次後支付的費用。

• Youtube廣告費用：CPV、CPM 「每次觀看成本」（CPV），表示你願意在使用者看完整支廣告，或是觀看一定秒數的廣告後支付的費用。

• 購物廣告費用：CPC、CPS 「每次銷售成本」（CPS），表示你願意在使用者透過廣告購買商品後支付的費用。

• 通用應用程式廣告費用：CPC、CPI 「每次安裝成本」（CPI），表示你願意在使用者透過廣告下載應用程式後支付的費用。

• Google Map廣告費用：CPC

(三) 想達成最佳的Google廣告成效？投完廣告記得多做2件事！

1、打造高強度著陸頁

你是不是以為廣告上架就萬事ok了？當然不是！你必須提供好的網站，讓使用者被廣告吸引而進入網站時，能流暢地找到他們預期得到的服務和商品，並完成購買，使廣告曝光率能確實達到你的預期目標。

2、持續監控廣告數據

• 設置轉換追蹤與轉換價值：如果你的Google廣告系統沒有設置轉換追蹤，你只能知道廣告的曝光率和點擊率，無法知曉使用者進入你的網頁後，是否有作出你預期透過廣告達到的行為（比如購買商品或是註冊會員），設置追蹤轉換則可以解決這個問題，還能幫助Google Ads系統針對轉換目標優化廣告的投放。甚至你還可以用追蹤程式碼埋入「每單轉換的價值」到網頁裡，幫助你用轉換價值來計算ROAS（廣告的投資報酬率），此功能特別適合產品在網頁上有標價的電商經營者，趕快在Google Ads中設置轉換追蹤吧！

• 廣告網址設定UTM：如果你在你的網站以及各大平台埋入UTM，就可以透過Google Analytics追蹤使用者的行為，比如使用者都是從哪個平台進入頁面？在哪個平台上使用者與廣告互動較多？幫助你更精準描繪受眾的樣貌！

• 與CRM系統串聯：廣告曝光為你帶來許多潛在客戶的名單，這樣就ok了嗎？記得使用CRM系統，確保業務部門與名單上潛在客戶的聯繫狀況，最終真的能化為實質利益的成交量，免得空歡喜一場！

Google Ads認證怎麼考？

看完這篇文章，相信你已配備超乎常人的Google廣告知識！但充滿求知慾的你還覺得意猶未盡嗎？或許你可以考個Google Ads證照！

(一) Google Ads證照有哪些？

Google Ads認證是Google為個人提供的專業認可，可用來證明你已精通Google Ads的各種基本和進階知識。Google Ads認證有以下6種：

• Google Ads搜尋廣告認證
• Google Ads多媒體廣告認證
• Google Ads影片廣告認證（Google影音廣告認證）
• 購物廣告認證
• Google Ads應用程式認證
• Google Ads成效評估認證

(二) Google Ads認證怎麼考？有什麼好處？

1、Google Ads認證怎麼考？

你必須先建立好學堂的帳戶，才能參加Google Ads評量。評量時間共75分鐘，一旦開始測驗就無法暫停。如果中途退出評量視窗，或是最終沒有通過評量，皆需在1天後才能重新測驗。Google Ads認證的有效期限為1年，你必須重新考取，才能繼續保有認證資格。

2、取得Google Ads認證有什麼好處？

• 個人：你可以取得個人專屬的證書，向客戶證明你在線上廣告的專業度。

• 公司：你可以取得Google合作夥伴的資格，利於品牌宣傳。

最後也一次跟大家提醒，當你在規劃Google廣告的多媒體素材時（例如：影片、圖片），務必先留意自家公司的CIS規範，例如企業色、溝通調性、文字字體...等，廣告很常是第一個接觸潛在客戶的通路，也是形塑第一印象的接觸點，務必把公司想傳遞的價值正確地傳遞出去！

以上就是Google廣告的知識分享，如果您想要了解更多廣告服務的資訊，或者正在尋找FB & 關鍵字廣告服務商，都可以透過下方黃色按鈕與Welly 團隊聯繫！

參考資料

[1] StatCounter Global Stats - Browser Market Share Taiwan

[2] Data Reportal - DIGITAL 2022: TAIWAN