SEM是什麼?SEM/SEO差在哪?1篇文搞懂SEM有多重要!

SEM是什麼?SEM/SEO差在哪?1篇文搞懂SEM有多重要!
Welly SEO 編輯部

Welly SEO 編輯部

2022-11-01更新

2022-06-15發佈

SEO優化

# 行銷Marketing

# 數位廣告

# 電子商務

SEM是什麼?SEM網站行銷能帶來什麼好處?SEO SEM有什麼不同?本文不僅提供最詳細的網路SEM全攻略,還會為你補充SEM廣告投放的基礎知識,關於Google SEM的秘密全都在這裡!

SEM是什麼?為什麼要做SEM網路行銷?

經常會看到有網友在問SEM是什麼?SEM中文翻過來是什麼意思?SMM、EDM也是SEM的1種嗎?

SEM全名是Search Engine Marketing,翻成中文就是搜尋引擎行銷,最早被定義為需要透過搜尋引擎進行的所有行銷方式;而SMM、EDM雖然也是透過網路進行的行銷方式,但並非透過搜尋引擎,因此不能算是SEM。

話雖如此,但距離Danny Sullivan提出SEM並給予定義(SEM=SEO+PPC)已過了20個年頭,這麼長的時間讓SEM意思漸漸變化成專指PPC和其它會在客戶使用搜尋引擎時出現的廣告;SEO則維持原意,指的是透過調整網站體質,增加優質內容來爭取自然搜尋排名,進而獲得流量的方式。

如果您還是覺得有點「霧煞煞」,別擔心,我們會在下一個段落繼續為您介紹SEO與SEM的區別,並告訴您該如何做Google SEM廣告的投放,還請繼續閱讀。

SEO SEM有什麼區別?哪個比較重要?

就像我們在上一段說過的,經過時間的流變,現在的SEO SEM分別成為各自獨立的行銷手法,以下提供您SEO與SEM的比較圖表,幫助您快速了解2者的差別:

SEMSEO
需支付成本較高,需另外支付Google廣告費用無需另外支付廣告費用
可控性較高,可透過調整廣告細節、廣告費用提升曝光與點擊較低,排名會因為演算法的更新產生變動
成效速度付錢後立刻就能獲得廣告版位視難度而定,快則1~2週;慢則2~3個月
效果持續時間需維持廣告費用投放,一旦停止付費就會失去版位只要調整方向正確,就能帶來長期且穩定的流量

藉由表格我們可以看見,SEM的好處在於可以快速的產生流量,但一旦停止投放廣告,就會直接失去版位,由廣告帶來的流量將會被完全截斷;而SEO雖然不會立刻見效,但只要方式正確,就能帶來長期且穩定的流量,並且是完全免費的,您不需要為這股流量或收益支付任何費用給Google

提醒您,無論是SEO還是SEM,在操作之前都必須要做關鍵字研究,如果您想知道SEO與SEM關鍵字研究怎麼做,建議您參考這篇文章:【關鍵字排名優化秘訣】用關鍵字行銷衝SEO 關鍵字排名

如果您對SEO有興趣,想了解SEO是什麼?該如何操作?建議您參考這篇文章:SEO是什麼?2022最佳搜尋引擎優化操作寶典!

網路SEM廣告怎麼設計?

SEM廣告只會在用戶搜尋關鍵字時出現,也就是說:SEM廣告只會投放到有需求的客戶面前,不會投放給無關的閒雜人等。

因此,想要讓SEM廣告有成效,讓點擊進來的流量能成功轉換為利潤,您就需要了解用戶的需求,並搞清楚用戶在不同的購買決策階段會想要做的事情

購買決策流程圖

讓我們以電子書閱讀器為例,套用以上的消費流程:

(一)需求產生期

用戶產生問題,需要想辦法解決,這些問題可能是:

  • 螢幕藍光讓眼睛不舒服
  • 被醫生警告眼壓過高
  • 家中藏書空間不足
  • 不希望閱讀時受到裝置上的其它APP影響

在了解這些需求後,您就可以針對這些需求設計廣告,並將問題的解決方案導向可以透過電子書閱讀器解決,引起用戶對閱讀器的興趣。

(二)搜集資訊期

用戶如果對閱讀器感興趣,那麼下一個動作會是想要對這項產品有更多的了解,此時可能出現的搜尋關鍵字為「閱讀器 優點」、「閱讀器 缺點」、「閱讀器 好處」。

您可以再根據這些關鍵字展現的搜尋意圖來設計廣告素材,讓用戶更了解閱讀器的優點,並解除他們對閱讀器的種種疑慮

(三)商品比較期

當用戶確定閱讀器是他需要的產品後,接下來就會想要知道自己需要什麼功能的閱讀器,或者哪一個廠牌的閱讀器符合自己的需求。此時會出現的關鍵字可能是「閱讀器 推薦」、「閱讀器 品牌」、「閱讀器 比較」。

這個階段已經很接近要正式下單了,您只要再次強調自家產品的優點,以及與它牌同類型產品的差異,就能強化消費者對您的印象,提升購買的機率

(四)最終決策期

在最終決策期階段的用戶一般已經決定要購買了,這時候他們會最想知道「該去哪裡買?」、「需要多少錢?」這一步可能輸入的關鍵字就是「廠牌+商品名稱+地址」或是「廠牌+商品名稱+價格」,例如「mooInk 7.8吋閱讀器 多少錢」。

這時候只要您提供的價格讓用戶滿意,那這筆訂單就差不多拿下囉

當然,要在每一個步驟都打到用戶的痛點並不容易,但您可以透過關鍵字研究A/B Test等方式,進行SEM優化,讓您的廣告能夠越來越準確地打到用戶心中最軟的一塊,成功達到轉換目的!

Google廣告類型介紹:哪些廣告會出現在搜尋引擎上?

(一)Google廣告有哪些類型?哪些廣告類型屬於SEM廣告?

Google作為搜尋引擎廣告的權威與先驅者,在長時間的發展後,已經有了以下5種廣告類型:

  • 關鍵字廣告
  • GDN廣告
  • 影音廣告
  • 購物廣告
  • 應用程式廣告

其中只有Google關鍵字廣告、購物廣告、應用程式廣告3種類型的廣告是會出現在搜尋引擎上的。這幾種廣告都能根據我們在前1個段落討論的方式進行SEM優化。

P.S:應用程式廣告只會在用戶使用行動裝置(智慧型手機、平板電腦等)時出現,如果是使用電腦搜尋則不會出現。

(二)Google關鍵字規劃工具推薦

就像本文一開始有說到的,無論是SEM還是SEO都需要做關鍵字研究,而不論是坊間還是Google本身都有推出幫助您研究關鍵字的軟體。但坊間的軟體如Ahref、Moz等,一般需要付費,或者雖然免費,但如果想要更詳細的分析資料,還是需要花錢升級。

但既然都決定要做Google廣告投放了,我們何不使用Google推出的關鍵字工具就好了呢?以下是目前Google推出的關鍵字規劃工具,這些工具雖然會有一些使用限制,但基本上是可以免費使用的:

Google關鍵字規劃工具介紹

1.Google Trends

Google推出的關鍵字規劃工具,具有以下特點:

  • 無使用門檻:沒Google帳號也可以用
  • 可比較不同關鍵字的搜尋熱度:協助您選擇適合的關鍵字
  • 資料齊全:搜集了Google搜尋引擎2004年至今的所有搜尋趨勢資料

Google Trends只能呈現搜尋趨勢,不會提供準確的搜尋量,這點在使用時還請注意

☛點擊前往Google Trends

2.Google Ads關鍵字規劃工具

Google內建於Google Ads的關鍵字規劃工具,只要您有Google Ads帳號就可以免費使用。Google關鍵字規劃工具會根據您輸入的關鍵字提出企劃書,幫助您規劃投放廣告時的關鍵字組合。

比較可惜的是,Google Ads關鍵字規劃工具雖然可以免費使用,但如果您並未投放廣告,那麼關鍵字規劃工具提供給您的只會是搜尋區間,而不是詳細的搜尋量

3.Google Search Console

Google Search Console簡稱GSC,並不是專門的關鍵字規劃工具,而是幫助您全方面了解自己網站狀況的軟體。GSC會提供您網站的排名、點擊、曝光以及用戶是透過哪個關鍵字進入您的網站,幫助您優化網站體質

我們為您整理了GSC功能的詳細介紹、申請與安裝方式,以及如何透過GSC優化內容的方法,如果您有興趣,請參考這篇文章:Google Search Console教學,掌握4點快速安裝與使用!

☛點擊前往Google Search Console

有做SEM推薦的公司或代操投手嗎?

SEM廣告的操作是一個複雜的流程,從一開始廣告素材的準備、關鍵字研究,到投放期間需要做的種種測試,當中需要的人力物力非常龐大,因此您想要找一個專業的SEM公司來協助投放廣告是可以理解的。

您可以在各大人力媒合平台如Tasker找到有在接案的廣告投手,給您廣告素材製作、投放的建議;或者您也可以考慮找奧美、台北數位等老牌且有信譽的廣告代理商為您服務。

而關於SEM收費的部分,會根據擬定的行銷策略而有不同的收費,因此無法立刻給您一個肯定的報價,但以目前來說,廣告公司收取的服務費通常會是總廣告費用的10%~20%

結論

SEM是能夠快速為您帶來流量與點擊的行銷方式,但因為需要持續投放金錢,因此長期下來將會是一筆很大的支出,並不建議您完全依靠它來為您帶來流量。

就像我們一開始介紹的,SEM與SEO本來是同1種行銷方式,也就是說2者合在一起才是完整的網路行銷方式,如果您想要長期、穩定且成本較低的流量,不妨也試著投入SEO。Welly是專業的SEO公司,提供全面的SEO服務,迄今已幫助85010、Dr.Williams、Fun Now等公司在多個熱門關鍵字登上Google搜尋第1頁,帶來穩定且可觀的流量。

如果您對SEO服務有興趣,歡迎點選下方按鈕聯繫我們,我們會為您提供免費的SEO健檢報告,幫助您快速了解該如何優化自己的網站

最值得擁有的專業行銷團隊!現在就與Welly一起透過SEO優化提升業績吧!

熱門文章

編輯精選

最新文章