聯盟行銷怎麼做?11大聯盟行銷平台+聯盟行銷教學4步驟分享!

聯盟行銷怎麼做?11大聯盟行銷平台+聯盟行銷教學4步驟分享!
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2024-04-12更新

行銷手法

# 行銷Marketing

聯盟行銷是什麼?聯盟行銷平台有哪些?聯盟行銷賺錢怎麼做?本文將分享聯盟行銷教學4步驟和聯盟行銷分潤指標,並告訴你11大聯盟行銷平台有哪些,最後帶你看聯盟行銷案例。

聯盟行銷營運解密!聯盟行銷 3 方角色與優缺點介紹

每天面對無數條行銷推播的資訊與廣告,你總是擔任接受訊息的受眾角色嗎?不斷地接受訊息、產生興趣與購買意圖,最後付費購買,在這個行銷漏斗的過程中,你曾想過自己也可以成為漏斗的一部分嗎?

本文將介紹的「聯盟行銷」,正是讓你成為行銷漏斗一環的方法之一,如果站在消費者的立場,你可以了解一種網路賺取被動收入的方式;如果是品牌方,你將認識到一種幫助你減少行銷預算的行銷手法。

究竟何謂聯盟行銷呢?成為聯盟行銷的一員,跟成為 KOL 一樣嗎?

(一)聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷英文為 Affiliate Marketing,在中文上又稱為夥伴行銷、夥伴計畫、聯盟營銷等多種說法,其原理如下:

聯盟行銷原理為企業與網路推廣者合作,利用對方在網路的流量與聲量,將商品或服務銷售出去。

而品牌方和推廣者的聯盟行銷合作方式十分簡單好懂,企業會利用 UTM 等方式塞追蹤碼在網址後方,並提供該網址給推廣者放入自媒體的文案或是行動呼籲 CTA 中。

接著,品牌方將依據追蹤碼追蹤到的數據作為最終成效,像是下單量、點擊數等,計算利潤或是按比例給予推廣者合作獎金,是一種雙方互利的合作方式。

許多人會有這樣的疑問:網路推廣者=KOL?

答案是:並不能劃上等號,KOL 必須在網路上擁有一定的聲量,並且能夠在特定領域上發揮影響力,但聯盟行銷的網路推廣者相對 KOL 門檻較低,並沒有限制一定要有高聲量才能成為推廣者,只要有自己的自媒體或網站,就可以成為聯盟行銷的一份子。

因此當然也有許多社群媒體上的 KOL 除了在接業配案子之外,也會加入聯盟行銷的行列,畢竟對於 KOL 來說,已經擁有高流量、高聲量和穩定粉絲群的他們,無疑在聯盟行銷中相對於素人是一大優勢。

(二)聯盟行銷 3 大角色

聯盟行銷3大角色:

📍品牌方/賣家

在聯盟行銷裡,企業品牌方也就是所謂的賣家,主要負責提供商品或服務,可以是任何 B2B、B2C、O2OOMO電子商務模式,而品牌方選擇聯盟行銷的目的無疑是希望讓商品可以透過不同管道觸及到更多的潛在消費者,與其自己花大錢投放廣告,如果有網路上的推廣者一同幫忙,可以大大提升行銷效果。

此外,過程中品牌方必須提供「塞有追蹤碼」的導購連結或是服務網址,並且告知推廣者品牌的詳細注意事項,讓聯盟行銷執行方協助推廣,並以連結追蹤後續的轉單成效來支付合作費用。

📍聯盟行銷執行方/推廣者

聯盟行銷執行方就是將品牌方的商品或服務傳播出去的重要角色,推廣者可以利用自己的社群媒體或是網站將資訊分享出去。

而推廣者可以是素人、KOL、小網紅、明星等,換句話說,就是任何人都可以參與聯盟行銷,一起分一杯羹。

📍消費者

消費者會透過推廣者的文章、貼文、影音等內容接收商品或服務的資訊,如果是長期追蹤推廣者的受眾更容易被其推薦所吸引,因為消費者對於他們已有既定的好感與信任度,進而更有機會採取購物行動。

(三)聯盟行銷優缺點

知道了基本的聯盟行銷概念後,你可能會想問究竟聯盟行銷的優缺點為何?以下將分享聯盟行銷對於推廣者和企業的優缺點有哪些:

聯盟行銷優點聯盟行銷缺點
對推廣者而言
  • 成本低
  • 工作地點自由
  • 不需要面對客戶
  • 增加被動收入的方式
  • 搶先試用新產品
  • 短時間內收入較少
  • 繁體中文市場較小
  • 多數商品分潤少
  • 對企業而言
  • 有更多曝光的管道
  • 行銷費用較廣告低
  • 難確保推廣者行銷的內容正確性
  • 需花時間管理推廣者
  • 推廣者形象將影響品牌
  • 如果企業希望更具一致性,且做到精準行銷,歡迎參考此篇談論整合行銷的文章:整合行銷怎麼做得好?5 種模式、執行步驟到成功案例一篇彙整

    聯盟行銷教學:聯盟行銷入門 4 步驟

    如果想要加入聯盟行銷執行者的行列,除了要有基礎的事前準備之外,心理準備也很重要,剛入門的推廣者必須清楚知道流量並非一夜之間就能飆升,穩紮穩打才是王道。

    那究竟聯盟行銷怎麼做呢?以下將搭配聯盟行銷工具介紹聯盟行銷 4 步驟,並在最後推薦聯盟行銷課程給你。

    聯盟行銷4步驟:

    (一)聯盟行銷 4 步驟

    1.找到自己的利基市場與個人品牌定位

    所謂萬事起頭難,首先,推廣者必須先找到自己的利基市場,也就是自己佔有一定優勢的小眾市場,舉例來說,如果你對旅遊感興趣且有一番研究,可以先鎖定小範圍,像是投入專研日本旅遊。

    此外,也要找到自己的品牌定位,包含撰寫貼文與圖片的風格、品牌名等,都需要仔細思考清楚。

    2.選擇創作方式

    經營自媒體的網路行銷創作方式有很多,包含常見的社群平台等,以下將列出5種創作方式供想踏入聯盟行銷的你參考:

    • 部落格:設立自己的部落格,利用撰寫文章的方式執行聯盟行銷,而在台灣常見的部落格平台像是痞客邦等。
    • 網站:透過網站架設,建立一個給自己發聲的平台,並藉由撰寫 SEO 文章提升網站在自然搜尋的排名,進而提升流量;常見架設網站的線上平台有 WordpressWix 等。
    • 影音:利用拍攝影片的方式介紹品牌方的商品或服務,常見平台像是 YouTube、TikTok 等。
    • 社群媒體:另外最常見的執行方式就是FB或IG聯盟行銷了,推廣者可以建立粉絲專頁或是公開帳號,利用圖文或是正在流行的 IG Reels 方式吸引受眾點擊與觀看,進而達到銷售轉換。
    • PodcastPodcast是近幾年在台灣才興起的數位媒體,推廣者可以經營Podcast,透過節目資訊頁執行聯盟行銷。

    3.選擇合作的聯盟行銷平台

    將自己想要執行聯盟行銷的平台建立好後,就可以慢慢經營起自己領域的口碑,然後接著選擇合作的聯盟行銷品牌方。

    而聯盟行銷平台可以簡單分成以下 2 類:

    • 廠商自站的聯盟行銷:品牌方在自己的官網上建立的聯盟行銷方案,主打推廣自家商品。
    • 整合型聯盟行銷平台:多個廠商在聯盟行銷平台刊登資訊,讓推廣者自行選擇想要合作的品牌方。

    4.堅持創作與優化自己的媒體

    流量經營並非兩三天就能有很高的成長,因此持續不間斷的創作與優化,是經營自媒體成功的不二法門,當流量慢慢建立起來之後,相對聯盟行銷的獎金也會跟著提升。

    此外,不同平台在撰寫文案時,網址擺放的位置非常重要,以 Facebook 來說,受眾僅能先看到前 2 行之後,有興趣才會點選查看更多,因此網址的位置建議擺在上半部。

    想了解撰寫文案的詳細教學,歡迎參考此篇文章:文案撰寫教學|3 大技巧與 6 類文案範例懶人包不藏私!

    聯盟行銷平台有哪些?常見 11 大聯盟行銷網站不藏私!

    不同地區的聯盟行銷平台也會有所差異,像是台灣聯盟行銷和大陸聯盟行銷會採用的網站就大不相同。

    除了上述地區的不同,在國外較常見且熟悉的聯盟行銷軟體如:Affilae、AffiliateWP、Affise 等,皆尚未在台灣普及,而目前台灣國內較為人所知的聯名行銷平台則可列出以下 11 個。

    (一)整合型聯盟行銷平台:台灣、國外

    以下分享 2 個台灣常見聯盟行銷平台:

    📍Affiliates. One 聯盟網

    Affiliates 聯盟網是在台灣著名的聯盟行銷整合平台,因此網路上常常有人詢問「聯盟網是什麼?」或是聯盟網評價如何。

    整體來說,Affiliates 聯盟網的使用介面簡單好操作,對於推廣者來說可以清楚看到分潤或是獎金的資訊,且申請門檻低;此外,聯盟網除了提供聯盟行銷的服務,也有業配專區可以與品牌方嘗試更多合作方式。

    • 分潤比例:0.5% - 70% + 會員獎金

    📍iChannels 通路王

    iChannels 通路王聯盟行銷雖然廠商沒有聯盟網多,但產品品項多,包含美妝、購物商城等,甚至連教育學習都有,像是 Hahow 聯盟行銷也是與通路王合作。

    而關於通路王評價,除了在操作上淺顯易懂,還會提供各種推廣素材,像是 Banner 等圖片連結,方便推廣者自由應用。

    以下分享 3 個國外常見聯盟行銷平台:

    📍Clickbank 聯盟行銷

    Clickbank 是國外已經營許久的聯盟行銷平台,主要以美金計價,且商品類別以資訊商品為主。

    📍eBay 聯盟行銷

    eBay 也是國外知名的聯盟行銷平台,其特色在於請款門檻低,只要金額有達到 10 美金,推廣者即可申請請款,對於國外商品不陌生的人不妨試試看!

    📍CJ Affiliate 聯盟行銷

    Commission Junction(CJ)主打全球聯盟行銷,雖然仍是以國外商品、企業居多,但還是可以在平台上找到中文的大廠商,且 CJ 服務周全,推薦給喜歡多元嘗試又想要有保障的推廣者!

    (二)自站聯盟行銷

    自站聯盟行銷是品牌商在自己的官網提供聯盟行銷的合作,以台灣來說常見的主要可以分為一般品牌和電商品牌:

    📍一般品牌

    一般品牌主要只提供自己的商品或服務給推廣者進行聯盟行銷,像是旅行套票、書籍等,台灣常見品牌如下:

    • Agoda 聯盟行銷(分潤比例最高 7%)
    • Klook 聯盟行銷(分潤比例 2% - 5% + 額外獎金加成)
    • KKday 聯盟行銷(分潤比例 2% - 5.5%)
    • 博客來(分潤比例最高 1% - 4%)

    📍電商品牌

    如果推廣者選擇與電商平台合作聯盟行銷,好處就是能夠選擇的商品品項多元,且品牌信任度高,以下是常見電商品牌的聯盟行銷計畫:

    • 蝦皮分潤計畫(分潤比例 4% - 10%)
    • Amazon 聯盟行銷

    透過聯盟行銷賺錢不是夢,2 個成功聯盟行銷案例分享!

    (一) Jonathan Morrow

    國外的聯盟行銷案例除了知名的 Income School Project 24 之外,還有一位身障人士 Jonathan Morrow。

    從小就只有頭部能夠自由移動的他仍努力不懈,專研行銷知識之餘,還利用了語音系統撰寫文章,且利用聯盟行銷達到每個月 6 位數美金的收入,並且奠定了自己的行銷專家的地位,許多行銷專欄都採訪過 Jonathan Morrow。

    聯盟行銷案例-Jonathan Morrow

    (二)Johntool-工具王阿璋

    呂明璋(阿璋)在還沒踏入聯盟行銷之前是一名工程師,在業餘時間,他創立了 Johntool-工具王阿璋的部落格,主要分享一些 Wordpress 架站技巧。

    阿璋表示剛開始前2個月就是不斷地撰寫文章,並利用 SEO 優化獲取自然流量,很快在 2 個月後收到第 1 筆聯盟行銷收入約 1,000 元台幣,並在經營 11 個月後成功達到 100 萬台幣的聯盟行銷收入里程碑。

    聯盟行銷案例-Johntool-工具王阿璋

    由此可見,聯盟行銷的收入和流量一樣,都屬於指數型的成長,因此在執行上至少都要半年至一年的努力不懈,且要成為一個聯盟行銷的成功推廣者,所要具備的一項重要能力就是 SEO,如果你也想學習 SEO 並獲得我們的 SEO 電子書,可透過下方申請表訂閱 Welly 電子報噢!(即可立即獲得電子書第一集

    加碼分享!5 大聯盟行銷分潤指標&聯盟行銷課程

    (一)聯盟行銷分潤指標介紹

    聯盟行銷根據不同的分潤方式有相對應的轉換指標,以下將介紹聯盟行銷轉換相關的 5 大指標:

    • CPS(Cost per Sale):主要針對「完成購買」的銷售轉換作為指標,品牌商和推廣者將依照商品價格的比例進行分潤。
    • CPL(Cost per Lead):Lead 通常指的是「客戶名單」,品牌端會在推廣者協助完成某項任務時進行獎金發放,假設 CPL 是 10,那就代表當推廣者促使受眾完成填寫表單或是指定任務時,推廣者就可獲得 10 元獎金。
    • CPA(Cost per Action):等於 CPS+CPL,品牌方會給予 2 種成效指標,有的情況推廣者必須兩者皆達成才有獎金。
    • CPI(Cost per Install):以「完成下載」為轉換指標,常見的像是外送 APP 等。
    • EPC(Earning per Click):每次點擊付費為廣告成效常見的指標,也會用於聯盟行銷計算以點擊為轉換的獎金。

    聯盟行銷5大指標:

    (二)聯盟行銷課程分享

    看到這裡如果你已經對聯盟行銷充滿興趣,可以參考以下的聯盟行銷課程和聯盟行銷軟體,幫助自己更快踏入聯盟行銷的世界。

    📍聯盟行銷課程-Income School Project 24

    Income School Project 24 是國外知名的聯盟行銷培訓平台,創辦人 Jim Harmer 和 Ricky Kesler 都是經營過多個自己的聯盟行銷網站,才將經驗統整並開課的;此外,Income School Project 24 也會分享創辦人的被動收入成果與其他的行銷知識,是想要踏入聯盟行銷的首選課程。

    補充:在台灣網路上常看到的聯盟行銷大師班於 3、4 年前曾一度有較高的知名度,不過隨著越來越多學員於網上分享上課心得,對其課程的實際學習成效與 CP 值抱持懷疑,且因課程價格較高,建議大家購買前先實際做足功課後,確認有滿足自己需求再做購買決定。

    以上就是聯盟行銷的介紹,感謝閱讀!如果您希望定期收到 Welly 為您整理的行銷新知或定期彙整的知識懶人包,都可以填寫下方申請表訂閱 Welly 的電子報噢!▼

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    創辦人兼執行長

    曾在美國 LinkedIn 擔任軟體工程師,熟悉 AI、演算法與搜尋機制,回國後透過深入研究 SEO 優化,成功於 2021 年創立 Welly SEO,如今服務過 250+ 客戶,擁有在大型展覽、課程講授的豐富經驗 。

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