文案範例懶人包｜文案撰寫 4 步驟，搞定廣告、銷售等 6 種文案

文案是什麼？文案力＝寫作力？

「全家就是你家」、「為了你，我們養了一群牛」看到這些標語，你想到對應的品牌了嗎？

答案就是全家便利商店和迷客夏 Milkshop 手搖飲料店，仔細觀察這 2 句企業標語，其實非常簡單有力且朗朗上口，並沒有參雜過多華麗的詞彙；其實在我們的生活中，隨處都可見文案的蹤影，除了上述的例子之外，在台灣每逢選舉，馬路上就會出現數不勝數的競選文案，你曾認真停下來想這些文案的好壞嗎？

在評斷文案的好與壞之前，首先，我們必須釐清究竟文案是什麼，究竟我們求學時期的寫作訓練和業界文案的差異為何？

文案 Copywriting 是指帶有宣傳目的性的文字，希望藉由文字改變受眾的想法甚至行為。

而帶有「宣傳」且有目的性的文字就代表著其文體的形式不限，可以是 1 篇幾千字的SEO文章，也可以只是簡單 1 句話，像是品牌、競選標語等。只要是想達到宣傳效果、讓更多人知道，就符合文案的特性！

那文案與一般我們求學時期學的「寫作」相比有何不同呢？大方向來看，可以用 1 句話解釋：

寫作是自我想法的抒發；而文案則必須與受眾溝通。

寫作只要想寫什麼就可以寫什麼，用字遣詞無需顧慮太多，因為重點在抒發或記錄自己的想法與所見所聞；但文案需更著重在以下 3 點：

• 從受眾角度出發：站在受眾的角度才能準確地透過他們習慣或是喜歡的方式傳達資訊，增加受眾接受資訊的可能性。
• 易讀性：用字遣詞除了要通順，也要避免過於艱深的詞彙，以免受眾不易理解。
• 訊息傳達：將重點擺在訊息傳達上，包含基本的資訊內容、想要傳達的品牌風格等。並利用洞察受眾發想創意。

文案撰寫教學｜如何寫文案？4 招教你寫好文案

了解何謂文案之後，以下將分享詳細的文案教學，包含文案架構與文案撰寫技巧。

（一）文案架構拆解：標題、內容、CTA

首先，在撰寫文案時必須先選定你的文體類型，撇除只有 1 句話的標語，其他像是社群文案、SEO 文章等，都可以大致拆成 3 個部分：

文案標題

第 1 個部分是文案標題，也就是受眾看到文案的第 1 眼，而為什麼會說標題的好壞非常重要呢？

因為不管是文章還是貼文，如果從標題或是第1句話就可以吸引受眾點擊或閱讀，一方面可以讓受眾接受到完整的資訊，另一方面也多了點擊率和增加轉換率的可能。

文案內容

緊接著是文案內容，除了要注意文字通順、不要有錯字之外，更要注意易讀性，舉例來說，大多數的人都使用手機瀏覽社群媒體，如果整篇貼文都沒有段落和斷行，其實對受眾來說閱讀起來是非常吃力且難以抓到重點，因此在撰寫貼文時，建議要適時進行斷行或分段。

行動呼籲（CTA, Call to Action）

不管是文章還是貼文，為了傳達資訊一定都會附上行動呼籲 CTA，像是導購的連結或是服務諮詢的按鈕，而放置的位子也是有講究的，以貼文為例，有些電商的促銷社群貼文會先將行動呼籲的導購連結直接放在前 2 行，讓消費者可以更快、更直接點選到購物頁面；但也有文案不希望塑造出太強烈的商業感，而選擇將導購連結放在文案中間或最後面。

因此編輯或是小編可以依據文案的類型與文案的目的去決定 CTA 放置的位子。

（二）吸睛文案撰寫 3 技巧

1.洞察受眾

根據《文案的基本素養》這本書作者提出了 3 種洞察方式，可以與自己的核心目標碰撞出好的創意文案，書中以賣平價鞋舉例：

• 社會群體洞察：即將開學，家長們都在焦慮的問題是學費漲價，好多人家的孩子都繳不起學費了。
• 消費群體洞察：消費者注重耐穿性，並選擇買更貴的鞋，是因為大家認為越貴就越耐穿。
• 參與群體洞察：來看海報的人都是識字的人，這裡識字的人其實並不太多，能識字是個很值得自豪的事。

2.找到與受眾的連結

你的文案想說什麼？目的是什麼？如果目的不夠明確，在撰寫文案時，可能就會失去方向，導致用戶看完整篇文案也不知道你想表達什麼。

你可以根據前面做的洞察結果去找與受眾的連結，並碰撞出屬於你的創意文案。

舉例來說，以前段的「消費群體洞察」結果去發想，朝著「耐穿且平價的鞋子」去發想文案，進而打動且更貼近消費者。

3.標題吸睛

以下分享標題吸睛大法，可以分為長篇文章與社群媒體貼文 2 類做介紹：

📍長篇文章

長篇文章的標題就特別重要，因為它就是會出現在搜尋引擎上的標題（如下圖），除了字數有限制避免截斷之外，也要寫得足夠吸引人，才有辦法促使受眾點擊，以下提供 3 個撰寫標題小撇步給大家參考：

1. 加入年份：讓受眾知道這是今年的最新消息，或是文章有持續在更新。
2. 統整方法：例如 3 大方法、5 招，這種標題可以讓受眾有心理預期，知道自己點進來可以收穫到多少資訊。
3. 描述重點：除了千萬不要文不對題之外，也要寫到文章內的重點做下標。

📍社群媒體貼文

貼文開頭的前 2 句話就是所謂貼文標題，因為通常受眾都只能先看到前 2 行，如果要看後續的內容，都必須點選「查看更多」展開整個貼文文案，因此前 2 行可以說是貼文至關重要的門面，以下分享 2 個方法供小編增加文案靈感：

1. 反問帶入：利用反問的方式，讓受眾看的同時帶入自己的視角，進而好奇地想看完貼文。
2. 數字統整：一樣可以透過數字統整方法，或是利用實際數據吸引受眾。
3. 簡單易懂的文字：文案並不是學術論文，不需要用太多專有名詞或是艱深的用詞，重要的是要寫出讓所有人都能一眼看懂的內容才是最重要的！

文案範例懶人包｜6 種文案類型語錄分享

掌握了文案撰寫技巧之後，以下將提供各式文案參考，包含廣告、社群、銷售、SEO等行銷文案，幫助你增加更多的文案靈感。

而在正式撰寫各式文案前，小編和編輯們必須先確定品牌想要傳遞的文案風格，以下將列出常見的 6 種文案風格：

• 感情文案

如果想要撰寫感情文案，可以透過搜尋經典的愛情電影語錄來尋找靈感，像是《比悲傷更悲傷的故事》的「愛情如果可以解釋的話，那世界上就不會有人因此而痛苦了」想必有看電影和影集的人一定不陌生；或是可以到 Dcard 的感情版上參考大家的感情分享文。

• 可愛文案

想要嘗試撰寫可愛風格的文案，可以追蹤一些畫可愛貼圖創作者的社群平台，參考他們每每分享圖文是如何撰寫；如果在貼文中想要流露出可愛、輕鬆的感覺，建議在撰寫上可以加入語助詞「噢」、「呦」等，或是搭配 Emoji 陪襯。

• 溫柔文案

關於溫柔文案的撰寫，建議可以參考高級家電、或是情人飾品的文案，或是多看時常分享正能量、人生觀的網紅 YouTuber，像是 Blaire 等。

• 質感文案

說到質感文案，就不禁讓人聯想到高級的紅酒或是高檔車，因此建議可以參考像是軒尼詩等高級酒類、BMW、Benz 等進口車粉絲團的文案。

• 故事文案

用故事性的開頭引起想聽故事的人的好奇心，例如：「在我剛出社會工作時，曾發生這樣的事情...」、「我們最近有許多的聽眾提問，讓我分享 2 個精彩有趣的回覆給大家...」。

• 創意文案

創意文案榜上有名的小編有全聯、Netflix、IKEA 等，他們總能結合時事、節日做出具有話題性的貼文，都是大家可以多參考的對象。

以下將再把文案以不同目的分成 6 種類型做介紹：

（一）廣告文案

說到廣告文案範例，很難不提到洗腦的Uber廣告，無論在哪裡看影片都可以看到熟悉的明星說著 Uber 的宣傳詞，從第 1 版的「今晚，我想來點」，到現在的「要！現在就要！」都讓人印象深刻。

如此成功的創意廣告文案，除了透過當紅明星製造話題度，還有至關重要的 3 點，才因此讓受眾大大買單並提升品牌形象：

1. 幽默詼諧的廣告文案風格
2. 透過影片將「餓了不想出門」的想法與受眾連結
3. 提升品牌「專人送餐」的服務價值

因此在廣告文案上需要更注重和受眾的對話，並與他們產生連結。

（二）社群文案

不同社群平台的發文形式也會不同，以台灣常使用的社群媒體Facebook和Instagram為例，就有很大的差別，包含受眾年齡、平台功能等，以下將以表格的方式幫大家比較FB文案和IG文案的差異。

因此在社群文案上，除了必須考慮到自家品牌的風格等等，也要注意不同社群平台上的操作與行銷定位。

（三）銷售文案

如何寫出好的銷售文案？

讓我們來看看知名穿搭 YouTuber Mag 所創立的服飾品牌 mini matters，主打專為小隻女設計的電商服飾店，創立短短不到 5 年的時間，每每只要有新品上架，銷售的圖文總能讓人共鳴滿滿。

以 2021 秋季的「爺爺」作為銷售文案範例，除了圖片的主視覺十分吸睛外，圖文的搭配更讓人身歷其境，並搭配了故事性的開頭，一方面讓受眾多了好奇心，「究竟爺爺的另一面是什麼？爺爺的一系列服飾會呈現什麼樣子？」另一方面，精緻的圖文也讓人對品牌的印象更深刻。

因此想要寫出 1 篇厲害的銷售文案，除了基本的主題與風格訂定，建議可以問問自己「消費者為什麼想買我的產品？」盡可能將所有原因列舉出來，並與文案做連結，像是 mini matters 就是以品牌風格取勝。

（四）商品文案

說到商品文案，絕對不能不提到 IKEA 的小編，總是能將時事、節日搭配商品，製作出讓人會心一笑的貼文，並在網路上掀起一波話題，是最接地氣的商品文案範例之一。

以 2022 世界盃足球賽 FIFA 為例，當時全世界都在瘋足球，就連台灣也不例外，沒想到 IKEA 就發了1篇商品和足球充滿連結性的貼文（如圖），不禁讓受眾直呼「太接地氣啦！」

（五）活動文案

活動文案的目的是希望受眾能夠快速接收活動訊息並參與，以電商為例，時常會有購物節或是抽獎活動，究竟這樣的活動文案怎麼寫呢？我們可以以知名電商平台蝦皮 Shopee 作為活動文案範例的參考。

首先，前 2 行就先表明活動用意，利用「#文末ㄔㄐ」Hashtag 讓大家知道這篇是抽獎文，接著帶到現在的雙 11 的購物節活動，並在最後放上行動呼籲的雙 11 連結。

因此活動文案的重點是開頭的活動表明、活動詳細資訊，最後接著行動呼籲 CTA。

（六）SEO文案

SEO 文章的重點除了要探討受眾想看什麼內容之外，更重要的是搜尋引擎 Google 喜歡什麼樣的內容與架構，以下簡單整理 6 項 SEO 文案撰寫的基本準則：

• 高質量，滿足使用者需求
• 原創性，避免重複內容
• 集中性，鎖定 1 個核心關鍵字
• 專業性，與該領域知名人士合作
• 架構化，設定 HTML H1 H2 語法標籤

如果想看 SEO 文章範例，Welly 網站的每篇文章都是遵循著 SEO 的概念去撰寫，皆是很好的學習範本噢！詳細的 SEO 文章撰寫技巧可以參考此篇文章：SEO文章怎麼寫？8招拆解文案結構，教你寫好SEO文！

文案外包哪裡找？常見 4 個文案接案平台分享！

如果企業或是品牌真的沒有多餘的人力或是時間研究文案撰寫，也可以直接將文案外包給外面的寫手；而現在文案接案是許多人賺外快的方式，那究竟要從哪裡找到這些厲害的文案接案者呢？

以下提供 4 個業界最常用來找文案外包的平台。

【文案外包平台】

• Facebook 社團
• PRO360 達人網
• Tasker 出任務
• 104 人力銀行打工探吉

【文案報價行情】

文案報價依據不同類型、字數多寡、寫手能力等都會有價錢的差異，1,000~10,000 元都有可能，根據 104 人力銀行的調查，以下整理成表格提供給大家參考：

以上的價格僅供參考，實際費用還是要以和寫手討論的合作細節為主。

延伸討論：可以叫 ChatGPT 幫我寫文案嗎？

「寫文案好麻煩，可以叫 ChatGPT 幫我寫文案嗎？」相信很多人都有這樣的想法吧！近幾年 AI 工具越來越強大，甚至能夠寫出擬人化的文案，讓人根本沒有發現是 AI 寫出來的！

不論是 brainstorm、資料搜集、TA 分析，或是進入實際撰寫文案的階段，AI 工具都能給予很大的幫助。不過要注意的是，AI 所產出的內容不一定 100% 正確，因此建議你要親自確認過 AI 撰寫的內容，才不會衍生後續問題！

想知道怎麼用 AI 工具寫文案？歡迎點擊下面文章：

• 《ChatGPT怎麼用？ChatGPT全攻略：使用教學＋應用案例分享！》
• 《Notion AI vs ChatGPT？Notion AI 教學！5 個必學實戰技巧》

想要寫 1 篇能夠打動受眾的文案並不容易，文案撰寫可深可淺，除了上述的基本技巧之外，可以多看書、多看業界厲害的作品，讓自己多吸收才能有更厲害的產出噢！

以上就是文案撰寫的介紹，如果您想要了解更多 SEO 文章資訊，或者想要獲取免費的 SEO 健檢報告，都可以透過下方黃色按鈕與 Welly 團隊聯繫！