KOL是什麼？網紅、KOC、KOL差別與5大KOL行銷平台揭秘！

KOL知多少｜KOL是什麼？揭曉KOL 網紅的差異處！

如今有別於傳統行銷以單向且大量傳遞訊息的方式，讓民眾被動接收資訊，現在在這個網路行銷、社群媒體普及的時代，大眾接收資訊的方式越來越多元且複雜，此外受眾也會主動根據自己的需求與閱聽喜好查找資料。

因此現在更重要的是如何「多面向」地抓住受眾想要看的內容，並與其產生想法或是行為上的連結與共鳴。

而KOL則扮演著至關重要的角色，他們可以間接影響受眾的行為決策，進而影響產品或服務的銷售成績，究竟KOL是什麼呢？以下將詳細介紹。

（一）什麼是KOL？KOL意思揭秘！

KOL Key Opinion Leader，而中文的KOL意思為關鍵意見領袖，其定義如下：

在某一特定領域有權威性、專業度和知名度，且發言足以影響粉絲的消費決策，在網路平台或該領域上具有一定影響力的人。

也就是說，KOL在其領域裡發表的意見可以讓人信服且有公信力，進而讓KOL的受眾們相信並購買產品或是服務，達到企業的行銷目標與銷售成績。

（二）KOL 網紅的差異為何？網紅分類看這邊！

許多人會將KOL和網紅劃上等號，但其實並非如此，兩者之間在定義上存在些微差異。

網紅（Influencer）其實是泛指在網路上擁有知名度的人，換句話說，只要累積大量的粉絲，就足以稱為網紅；以下將以表格的方式簡單介紹網紅分類：

相反地，KOL則必須要有「影響力」，必須有著專業且具有權威性的口碑。

因此KOL行銷和網紅行銷兩者最大的差異就在於，是否發揮到具有權威性且專業的影響力，而其主要取決於和企業的相關性。

所謂企業的相關性是指當企業找了和自己品牌主題毫無相關性的KOL，他能發揮的影響力程度就有限，舉例來說，當一個母嬰產品請了1位親子型KOL和1位電玩型KOL做導購，可想而知，親子型KOL的受眾與品牌的相關性更高，也更符合企業的目標受眾（TA），所以能發揮的影響力勢必遠大於電玩型KOL。

因此網紅不等於是KOL，KOL也不一定要很紅。

（三）KOC KOL差別為何？新的KOC趨勢報你知！

KOC是近幾年竄起的新名詞，其概念源自於在社群興起的團購趨勢，許多團爸、團媽雖然不是知名的公眾人物，但卻意外地有極高的帶貨能力，究竟KOC定義為何呢？

KOC意思是「關鍵意見消費者」，全名為「Key Opinion Consumer」。KOL與KOC的不同在於受眾，KOC的受眾主要是身邊的親朋好友，因此粉絲數和影響力的規模並沒有像KOL龐大，且藉由自身是使用過產品或服務，並擁有高滿意度、高購買力的前提下，主動推薦給身邊的人做到高轉換的銷售目標。

那究竟KOC KOL的差異為何呢？

• KOL：以廣度為目標，希望透過KOL的人氣得到受眾信任和更多的曝光與互動。
• KOC：以深度為目標，主要發揮KOC對親朋好友的影響力，做到口碑行銷，進而影響消費者行為，達到高轉換與銷售的目標。

以下整理成比較圖表，幫助大家更好理解！

KOL行銷怎麼做？知名KOL案例分享

如果想要與KOL合作的話，該怎麼做呢？KOL合作方式百百種，包含不同的社群平台、內容等，公司都需要進一步做考量，究竟KOL行銷策略又有哪些呢？以下將介紹5大KOL行銷策略與KOL效益。

（一）5大KOL行銷策略，3個問題教你與KOL合作的前置作業

首先，在找KOL合作之前，你必須先釐清3個問題：

• WHO：公司的受眾是誰？品牌調性為何？進而找到符合品牌、活動的KOL。
• WHAT：想要傳遞的資訊是什麼？擬定詳細的KOL合作內容。
• HOW：資訊該如何傳遞？不同的平台、內容表達都會影響資訊傳遞的效果。

以上3大前置作業完成後，緊接著就是常見的5個KOL行銷策略：

1. KOL＋KOC

許多品牌在宣傳期除了會找能帶來流量與曝光的KOL合作，也會利用Hashtag尋找適合自己品牌的KOC，希望藉由他們的高互動率與真實性，提高可信度與銷售成績。

2. KOL＋SEO

不管是在部落格、社群還是YouTube平台與KOL合作，仍可以做到SEO優化，包含透過關鍵字的佈局與良好的內容產出，進而增加曝光，且如今厲害的Google爬蟲能夠辨別各種類型的內容，即使是影片都有機會出現在自然搜尋的第1頁。

3. KOL＋線下活動

KOL和線下活動一併進行的策略是最為常見的，將線上的流量導到線下活動，提升品牌曝光度，並延燒話題性；舉例來說，像是一日店長等活動都屬於此類。

4. KOL＋KOL

同一類型的KOL往往不只1位，如果預算許可的條件下，能夠做到多位KOL的串連，勢必可以讓品牌和活動達到更大的曝光量，並在網路平台上擁有一定的話題性。

5. KOL＋廣告

KOL除了可以在自己的社群媒體上發文宣傳之外，也可以和企業合作將其製作的內容進行廣告投放，在更多不同的通路做曝光與觸及。

（二）KOL效益有哪些？4大KOL行銷好處不藏私

看到這裡你可能會想問，花了這麼多時間做KOL行銷，到底可以為品牌帶來什麼好處呢？以下將分享4大KOL效益：

• 信用背書：選擇擁有良好形象、專業且信譽好的KOL，無疑可以幫企業做信用背書，更能夠提升整體品牌形象與公信力。
• 權威與真實性：在其領域擁有權威與專業的KOL可以幫助企業提升可信度，拉近與消費者之間的距離。
• 品質保證：KOL與企業的關係是雙向的，兩者都需要時刻監督彼此的形象與品質，以免雙方合作造成反效果，因此KOL對於消費者來說是另類的品質保證。
• 話題發燒加乘：擁有一定影響力的KOL，可以增加品牌或是活動在其領域的話題性，甚至有加乘的效果。

（三）KOL案例分享：時尚KOL與知名品牌CHARLES&KEITH聯名

從大學生了沒出來的Molly茉莉一直在時尚圈闖蕩，如今已經是時常被邀請到各種時尚大秀的名人，是在時尚界既專業又有權威性的KOL。

而在2021年8月，Molly與CHARLES&KEITH聯名推出一系列時髦好看的包款，引發網友熱烈討論，且其消息於開賣前1週釋出「官網超限量搶先買」的活動，讓Molly的粉絲們能夠參與第1波的搶購。

此案例的KOL行銷成效非常成功，品牌運用了KOL的高人氣和粉絲黏著度，在正式開賣前先將聲量與熱度拉高，為後續的銷售計畫先鋪好路，是大家都可以參考與學習的KOL案例。

資料來源：Molly Instagram

KOL平台有哪些？6個KOL平台推薦

KOL平台這麼多，究竟該怎麼選擇呢？以下將分享6個KOL平台推薦。

1. KOL Radar

如果想要快速找到奈米網紅，KOL Radar是很好的選擇，其有超過15萬筆的跨國網紅資料庫，主打高互動的奈米網紅，提供的服務方案包含免費版、專業版和企業版，可依據不同的需求選擇。

且其操作介面簡單、好上手，如果想要進行跨國的行銷操作，也可以購買其他地區的資料庫，適合有想要發展海外市場且長期行銷預算較高的企業。

2. KOL Master

KOL Master是主打一站式的全國網紅行銷平台，能夠監測品牌行銷效果，提供關鍵字分析、影片效果分析等服務，幫助企業盡可能優化與追蹤，進而達到理想的成效。

3. AD POST

AD POST是利用AI智慧與數據，幫助企業簡化與KOL接洽的流程，以科技化且更快速的流程幫助品牌找到適合的KOL。

此外，AD POST提供全自動文案對比工具，讓你校稿更方便，省時又省力，最後還能結合AI技術幫品牌自動分析成效。

4. Influenxio圈圈科技

Influenxio是主打IG的微網紅媒合平台，目前有超過10萬筆的Instagram數據資料庫，發展地區包含台灣和日本，並運用AI打造一站式平台，不管是付款、媒合還是看報告，全部流程都可以1個平台搞定，十分方便！

5. PreFluencer網紅配方

程序化購買與簡易的溝通流程是PreFluencer的特色，能夠減少不必要的時間與溝通成本，除此之外，可以自動化數據追蹤，只要1鍵就可以將專案報告完整匯出，目前合作的品牌多為知名企業，像是IKEA、momo購物網等。

6. 脈拓創意網紅媒合平台

脈拓創意提供完善網紅媒合服務，利用AI自動化的系統式管理針對業主的產品或服務，協助挑選適合的網紅進行接案與合作；此外，還可以依照目標規格在社群平台曝光，打造跟風效應、創造社群話題，推薦給正在尋求網紅媒合服務的企業。

KOL合約範本該注意什麼？KOL報價怎麼算？

雖然有上述這麼多KOL媒合平台可以協助企業和KOL接洽，但到底在談合作的過程中，KOL合約需要注意什麼呢？

（一）KOL合約必須包含這5大內容

以下以表格的方式整理5大KOL合約必須包含的內容：

✨貼心提醒：合約商談應同時考量雙方權益，以上內容僅提供參考，實際洽談簽約內容應以合作情況為主。簽約雙方都務必謹慎小心，並仔細閱讀合約內的條款，以免權益受損噢！

（二）KOL價格怎麼算？KOL業配價格區間分享！

談到KOL價格的計算，就必須先了解影響KOL價錢的3大因素：

1. KOL行銷力：所謂行銷力就是KOL在各個平台上的粉絲追蹤數、互動率、觸及、留言數等等，這些數據都是KOL談價格的籌碼。
2. 合作平台數：現今KOL經營的社群平台往往不只1個，如果想要KOL在多個平台上發文或影片，價錢勢必會相較於只在1個平台露出高。
3. KOL專業性：專業性的依據包含文案能力、照片與影片的品質等，都是內容產出至關重要的評估值。

此外，依據不同的社群平台，報價也不盡相同，以部落格的報價為最低，最高則是YouTube。

部落格＜Facebook＜Instagram＜YouTube

那如果是以粉絲追蹤數來看的話，以下列出4種常見社群平台，包含部落格、Facebook、Instagram、YouTube每篇貼文／每部影片的報價區間：

（以上價格區間資料來源於PRO360達人網，價格僅供參考，建議仍須依據實際合作的內容與狀況去判定。）

KOL排名出爐｜IG、YouTube前5大KOL報你知！

以下將依據NoxInfluencer的數據，列出Instagram和YouTube的前5大KOL，此排名主要根據KOL的粉絲追蹤數和訂閱數去排名，就讓我們來看看台灣的KOL排名吧！

📍Instagram KOL排名前5

1. 蔡阿嘎 @yga0721

（圖片來源IG：@yga0721）

• 粉絲追蹤數：151.7萬

2. 蔡桃貴 @tsaigray2018

（圖片來源IG：@tsaigray2018）

• 粉絲追蹤數：134.2萬

3. 蕾菈 Lyla @la.112814

（圖片來源IG：@la.112814）

• 粉絲追蹤數：124萬

4. 阿滴英文 @rayduenglish

（圖片來源IG：@rayduenglish）

• 粉絲追蹤數：102萬

5. 白癡公主 @87acup

（圖片來源IG：@87acup）

• 粉絲追蹤數：101.9萬

📍YouTube KOL排名前5

1. 葉式特工 Yes Ranger

（圖片來源YouTube：葉式特工 Yes Ranger）

• 訂閱數：442萬

2. 這群人 TGOP

（圖片來源YouTube：這群人TGOP）

• 訂閱數：356萬

3. 阿神

（圖片來源YouTube：阿神）

• 訂閱數：303萬

4. 阿滴英文

（圖片來源YouTube：阿滴英文）

• 訂閱數：272萬

5. 蔡阿嘎

（圖片來源YouTube：蔡阿嘎）

• 訂閱數：253萬

KOL代表了某一領域中具有意見風向引領能力的人，以上名單均為追蹤數和訂閱數前5高且業界知名的網紅兼KOL，建議大家在挑選合作對象時，仍然不要忘了研究他們的受眾（TA）與話題涉略的領域噢！

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KOL代表了某一領域中具有意見風向引領能力的人，以上名單均為追蹤數和訂閱數前5高且業界知名的網紅兼KOL，建議大家在挑選合作對象時，仍然不要忘了研究他們的受眾（TA）與話題涉略的領域噢！