價值網是什麼？企業競爭與合作的新策略解析

價值網是什麼？價值網 4 核心要素

（一）價值網定義

價值網（Value Network） 是企業在市場中透過合作與互動，共同創造價值的生態系統。這一概念由哈佛商學院教授 Barry Nalebuff 與 Adam Brandenburger 提出，他們認為企業的競爭優勢不僅來自自身產品與服務，而是來自與供應商、合作夥伴、客戶、競爭者等市場角色的互動。

（二）價值網的 4 核心要素

價值網主要由 4 種關鍵市場角色組成：

1️⃣ 供應商（Suppliers）

供應商提供企業所需的資源、技術與服務，決定企業能否以合理成本生產高品質產品。

2️⃣ 客戶（Customers）

消費者的需求與購買行為，決定企業的產品方向與市場策略。

3️⃣ 競爭者（Competitors）

雖然競爭者通常被視為市場威脅，但價值網理論認為，企業可以與競爭者合作，共同拓展市場。

4️⃣ 互補者（Complementors）

互補者是指能夠提升企業產品價值的夥伴，例如應用程式開發商對於智慧型手機的影響。

價值網分析：PARTS 模型的 5 大組成

我們可以使用 PARTS 模型來進一步理解價值網的運作方式。PARTS 模型由 Adam Brandenburger 和 Barry Nalebuff 在《競爭中的合作（Co-opetition）》一書中提出，它提供了一種框架，幫助企業分析競爭與合作關係，並找出提升自身市場價值的方法。

（一）P（Players）：識別參與者

市場中的關鍵角色，包括供應商、顧客、競爭者與互補者。

（二）A（Added Values）：評估附加價值

企業或品牌如何創造獨特價值，讓自己在市場上更具吸引力。

（三）R（Rules）：了解遊戲規則

市場競爭的遊戲規則，包括政府法規、行業標準、消費者行為等。

（四）T（Tactics）：制定策略手段

企業如何透過行銷、定價、品牌塑造等策略影響市場。

（五）S（Scope）：確定範圍

企業的市場邊界，包括業務擴展、跨產業合作，甚至與競爭者形成聯盟。

企業領導者應將價值網概念納入策略規劃，並定期進行價值網分析，以評估企業在市場生態系統中的角色。根據分析結果適時調整策略，才能在變化迅速的市場環境中保持競爭優勢。這種動態思維不僅能提高市場適應力，還能幫助企業長期穩健成長。

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