募資平台有哪些?群眾募資優缺點、5大集資平台推薦

募資平台有哪些?群眾募資優缺點、5大集資平台推薦
Polly

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17 min read

2024-04-12更新

電商知識

# 行銷Marketing

募資平台背後的群眾募資概念是什麼?募款平台有哪些?本文將告訴你台灣5大集資平台比較和2大國外募資網站介紹,最後分享群眾募資案例,幫助你更了解募資平台應用。

募資平台的群眾募資概念大揭秘:類型、優缺點分享

當創業的心蠢蠢欲動時,你有了完美的想法和十足的幹勁,想要將自己所構思的計畫或產品放上市場試試水溫,但是手上的資金不多,想要找到將成本壓低的方法,你會想到什麼呢?

近10年來,在台灣的網上募資平台越來越普及,大眾對於「募資」、「集資」的購買方式也越來越熟悉,在2021年,台灣光是回饋型募資金額就高達33億,可見募資的大勢仍不減。

那究竟募資平台背後的群眾募資概念是什麼呢?

(一)募資平台是什麼?群眾募資意思為何?

募資平台,也被稱為群眾募資平台或Crowdfunding平台,是專門用於連接資金提供者和資金需求者的專業第三方平台。

這種平台不僅讓有資金需求的個人或企業能展示和推廣自己的創新計畫、夢想或產品,還讓投資者或贊助者能夠方便地挑選和支持他們認同的計畫或商品;此外,通過這樣的平台,資金需求方可以用預購、贊助或其他方式來達成他們的募資目標,而資金提供方則有機會獲得預購商品、特殊獎勵或額外回報。

由於募資銷售通常具有時限性,且首批支持者又能用最低價購買到產品,因此讓人有急迫性和促銷的感覺,從而使群眾募資模式常被當作一種推廣與銷售新產品的行銷手法。

至於群眾募資平台的營利方式則多為抽成,像是嘖嘖募資平台抽成收取募資成功後的總集資金額8%作為分潤。

(二)4大群眾募資類型

1️⃣股權型群眾募資

當贊助者提供資金時,將依投資比例獲得該企業的股權,進而成為股東之一,形式類似天使投資人。

如果未來企業經營順利,甚至業務版圖逐漸壯大,那麼對贊助者來說,手上握有的股權價值自然也將隨著企業狀況而有所提升。

2️⃣債權型群眾募資

債權意味著「借貸關係」,贊助者將資金借給籌資企業,而企業則必須依約定歸還本金和付額外的利息;但因台灣相關法規較嚴格,因此暫無債權型群眾募資平台。

3️⃣回饋型群眾募資

回饋型群眾募資又稱為回報型,也是台灣最為常見的募資平台形式,企業利用預售的方式向贊助者籌資,如果募資順利企業便可執行計畫,而贊助者也可以獲得應有的商品或是紀念品。

對於贊助者來說,可以選擇有興趣、想支持的商品提供資金,如果募資成功,就等於是用較低的價格獲得商品,是一舉兩得的作法。

4️⃣捐贈型群眾募資

捐贈型群眾募資通常發生在公益性質的活動上,也就是說資助者提供資金不求回報,簡單來說,屬於一種捐款。

4大群眾募資類型:

(三)群眾募資優缺點有哪些?

📌優點:

  • 募資平台的方便性:透過募資平台,企業僅需要提供自己的專業與商品資訊,便可以開始線上籌資,且線上募資平台又能打破時間和地點的限制,相較於以前的實體籌資方便許多。
  • 成本、風險低:相較於找天使基金或是銀行借貸,利用募資平台籌資成本較低,此外如果在時間內集資失敗,募資平台也不會收費,因此風險也較低。
  • 測試市場反應:一般企業利用募資平台籌資時,往往產品尚未進到量產階段且僅有原型。透過募資平台推廣,一方面可以將新產品的消息釋出,藉此提供詳細的商品介紹給大眾,另一方面同時測試市場對於新產品的反應並收取回饋,進而進行商品優化。
  • 品牌行銷的第1步:在新創企業起初的資金不多、品牌曝光度也還不高時,透過知名的募資平台籌資除了可以籌措到生產產品的資金,還可以做到品牌露出。

📌缺點:

  • 產能與募資壓力:所謂「拿錢手短」,當拿了大眾的資金贊助,企業多少承擔了產能的壓力,如果成功募資完成,卻無法將商品或成績拿出來給贊助者看,將產生更多後續難以處理的問題,因此募資的行銷溝通與生產規劃非常重要。
  • 設計內容公開化:如果是主打全新創意的產品,務必注意智慧財產權和專利權的保護,以免公開後被他人竊取創意,而後引起法律糾紛等。 募資後續的營運管理:當募資平台普及,就代表著新創公司集資更方便;而資金不再是個問題之後,往往許多新創公司在草創期會忽略了企業營運上的問題。

群眾募資優缺點

募資平台有哪些?台灣常見5大集資平台推薦!

在台灣,主要的國內募資平台為回饋型群眾募資,且皆採取全有或全無模式(All or Nothing),當在期限內達到募資目標金額後,提案者即可使用扣除募資平台抽成後的剩餘資金完成計畫;相反地,如果在期限內沒有達成募資目標金額,則將資金全數歸還給贊助者。

以下將詳細介紹台灣常見5大集資平台推薦。

台灣常見5大集資平台推薦:

(一)嘖嘖募資平台

在台灣最常聽到的嘖嘖募資是什麼呢?

嘖嘖募資平台是台灣第1個群眾募資平台。

嘖嘖集資在2011年創立,其標語是「讓美好的事物發生」,希望幫助計畫發起人實現夢想;雖然嘖嘖募資平台的風格主要是文青、簡約,但專案十分多元,且平台知名度高,目前總計劃數近7,000個,在台灣是相當可觀的數字。

  • 知名募資計畫:眠豆腐、知名YouTuber Hook的歷史手撕日曆等

(二)挖貝 WaBay募資平台

挖貝WaBay是於2021年由貝殼放大群眾募資顧問公司創立的募資平台,並在經營上秉持著群眾募資的核心價值「信任與責任」,因有著專業的顧問經驗,因此挖貝平台在網路上的評價也是非常高。

而挖貝平台主要的專案類型從公益、影視作品到設計都有,知名的計畫像是先前的拯救台灣石虎募資計畫,就是在挖貝平台完成的。

(三)flyingV募資平台

flyingV募資是比嘖嘖晚1年成立的募資平台,因此也是台灣最早創立的集資平台之一,其主要的計畫類型以小家電、3C產品、工具類和海外代理商品為主,因此flyingV募資平台的風格偏向科技風。

此外,flyingV還有提供企業募資操作服務,可以與專業的集資顧問討論自己的募資計畫,因此在網上flyingV評價是相當不錯的。

  • flyingV成功案例:POIEMA Fit 零耗材空氣淨化器、FNG 100%寶特瓶回收製作的寶特袋

(四)MYFEEL募資平台

MYFEEL是近5年興起的亞洲跨國集資平台,其在台灣、東南亞和日本同步上市,對於未來有想要拓展國外版圖的企業,是很好的募資平台選擇之一。

此外,MYFEEL也有集資顧問服務和募資代操方案供選擇,對於初次接觸群眾募資的企業來說無疑是一大福音。

如果說到MYFEEL的經典專案,就不能不提及他們曾和大品牌PHILIPS合作的奈米級抗敏空氣清淨機,原先50萬的募資計畫,到最後竟創下700多萬的好成績,讓人不得不讚嘆MYFEEL的募資力。

(五)Hahow募資平台

Hahow是主要針對自己課程業務的募資平台。

常見的募資課程包含語言、網頁程式設計、影音設計等課程,當這些課程的預購人數達到門檻,講師才會在Hahow上開課或釋岀課程影片,且通常課程的預購價格大約落在1,000至3,000元不等,相較於一般的課程較便宜,因此許多人會定期上Hahow查看有沒有有興趣的課程可以先行預購。

(六)募資平台比較表分享,讓你快速了解募資平台差異!

以下將以表格的方式呈現群眾募資平台比較:

募資領域募資平台抽成特色
嘖嘖專案計畫多元總集資金額的的8%
  • 台灣第1個募資平台
  • 專案類型最多元
  • 挖貝WaBay公益、影視作品、設計相關計畫總集資金額的10%
  • 提供提案諮詢服務
  • flyingV小家電、3C產品、工具類和海外代理商品總集資金額的的8%
  • 提供募資操作服務與專業顧問諮詢
  • MYFEEL家電、科技產品根據服務項目收取專案的12%或15%營收分潤
  • 亞洲跨國集資平台
  • 提供集資代操方案
  • Hahow課程為主每一筆由老師銷售出的課程,老師會獲得高達90%的分成,由 Hahow 售出則獲得50%的分成
  • 課程多元
  • 預購課程價格較低
  • 2大國外募資平台介紹:Kickstarter、Indiegogo

    除了台灣的募資平台之外,如果企業想要開發海外市場,也有很多規模更大的國際募資平台可以參考,以下將介紹2大國外募資平台Kickstarter和Indiegogo。

    (一)Kickstarter募資平台

    募資平台Kickstarter在美國紐約於2009年成立,如今已是全球回饋型群眾募資平台的龍頭,佔有無人不知、無人不曉的地位,而募資計畫類別更是包羅萬象,目前已經創建有超過23萬個募資計畫,展現了全球最大募資平台的實力。

    然而要在Kickstarter成功提案的門檻較高,需要具備足夠的創意性,且目前尚未開放台灣人的提案權限,如果想要使用此募資平台的話,必須找國外的合夥人合作,並使用有開放地區的銀行帳戶做申請。

    (二)Indiegogo募資平台

    Indiegogo募資是美國第1個回饋型群眾募資平台,其於2008年成立,主要的募資計畫以科技創新、創作設計、社群,這3大類提案計畫為大宗,但其實只要有想法都可以進行創意提案,並不受專案類型限制。

    相較於Kickstarter,Indiegogo的申請門檻較低,不會受國家或身份所限制,因此在亞洲的普及率也較高。

    群眾募資案例:成功與失敗案例

    (一)群眾募資成功案例:眠豆腐

    眠豆腐是嘖嘖募資平台的成功案例之一,販售手工床墊的眠豆腐透過嘖嘖募資平台將主大商品賣出口碑後,接著利用集資到的資金將網友真心的使用心得,拍成簡單、真實的影片,盡可能將口碑行銷擴大化;隨後的行銷策略則是鎖定受眾,進行更深度的家庭訪談,最後一步則是設立實體店面。

    過程中,眠豆腐透過一開始的募資平台開啟市場與品牌行銷的第1步,緊接著,就是堅持不懈的品牌經營,是非常典型的群眾募資成功案例。

    (二)群眾募資失敗案例:Kreyos Meteor智慧型手錶

    選擇在知名Indiegogo募資平台集資的Kreyos Meteor智慧型手錶,原本被許多人看好,因此很快完成了募資計畫。

    然而原本保證募資完成的3個月後交貨,卻在產能上出了問題而延宕;接著,甚至在產品品質上出現嚴重的效能問題,因此最後Kreyos Meteor智慧型手錶的計畫也就在市場無疾而終。

    由此可見,想要執行一項募資計畫,不單單只能依靠創意計畫,更應該將眼光放遠,把後續的產能、營運、品質等都事先計畫並兼顧好,才能在贊助者留下好印象的同時,品牌足以持續發展。

    以上就是募資平台的介紹,感謝閱讀!如果您希望定期收到 Welly 為您整理的行銷新知或定期彙整的知識懶人包,都可以填寫下方申請表訂閱 Welly 的電子報噢!▼

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    Polly

    品牌行銷經理

    撰寫超過 100+ 篇專業 SEO 文章,負責掌管 Welly 官網的 SEO 專案,成功將 Welly 官網透過 SEO 優化,提升網站 5 萬月流量,並負責將 Welly 香港官網從無到有建置,同時利用 SEO 策略讓新官網每月有破萬曝光。

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