定位理論是什麼?解析定位理論概念、建立4步驟

定位理論是什麼?解析定位理論概念、建立4步驟
Polly

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2025-03-03更新

電商知識

# 電子商務

定位理論怎麼建立?本文將介紹定位理論起源、定位裡論概念,以及定位理論建立 4 步驟,幫助企業在市場中找到自己的獨特定位!

定位理論的誕生起源:從廣告競爭到品牌心智戰爭

(一)定位理論的起源

定位理論(Positioning Theory)最早由 Al Ries 和 Jack Trout 於 1970 年代 提出,並在他們的著作《定位:爭奪心智的戰爭(Positioning: The Battle for Your Mind)》中,完整闡述了這一理論,改變了品牌行銷的思維方式。

傳統的行銷模式側重於「產品導向」,強調產品的功能與特色,例如:「我們的洗衣粉清潔力比競爭對手強 20%。」然而,Ries 和 Trout 認為,在資訊爆炸的時代,企業應該專注於如何在消費者心智中佔據一個獨特的位置,而不是單純強調產品本身。

成功的品牌應該透過「定位」來確保自己在消費者心中佔有獨特的一席之地,並讓這個位置無法被競爭對手取代。

(二)定位理論的核心概念

✏️ 品牌在消費者心中的位置

有效的定位策略能讓品牌在消費者心中佔據特定位置,近一步影響消費者的購買決策。而創新定位則能幫助品牌建立獨特形象,增加消費者忠誠度。

✏️ 重新定位競爭對手的方法

創新定位策略不僅關注自身品牌,還能改變消費者對競爭對手的認知。通過重新定位競爭對手,企業除了為自身的品牌創造新機會,更可以增強競爭優勢。

4 步驟教你建立成功的定位

(一)找出品牌的「獨特價值主張」(UVP)

品牌定位的第一步,就是確定品牌的獨特價值主張(Unique Value Proposition, UVP),也就是品牌能夠提供什麼「獨特的價值」,並讓消費者選擇你,而非競爭對手。

(二)確立品牌的市場定位策略

在確立品牌的獨特價值後,企業需要選擇適合自己的市場定位策略,以下是 3 種最常見的品牌定位方式。

差異化定位:強調產品或服務的獨特性,例如 Apple 以「創新科技+極簡設計」區隔市場。

價格定位:透過「高價奢華」或「高性價比」來搶佔市場,例如 Rolex 代表奢華手錶,而 Uniqlo 則強調「高品質+親民價格」。

目標受眾定位:專注特定市場族群,例如 Lululemon 專注於高端瑜伽愛好者,而 The North Face 則針對戶外探險者。

(三) 建立品牌故事與情感連結

人們不只是購買產品,而是購買與品牌相關的價值觀與情感連結。這就是為什麼品牌故事在品牌定位中扮演關鍵角色。 在創作品牌故事的時候,應該思考這些問題:

  • 品牌是如何誕生的?
  • 品牌的核心價值是什麼?
  • 品牌如何影響消費者的生活?

(四)一致性的品牌形象與傳播

品牌定位不能只停留在口號上,而應該在所有消費者接觸品牌的地方都展現一致性,包括 Logo、色彩、語言風格、廣告、社群媒體內容等等。

定位理論:品牌成功的關鍵

定位理論是品牌行銷的核心概念,它幫助企業在市場中建立清晰且具競爭力的形象,讓消費者能夠快速辨識並產生信任感。

企業可以透過差異化定位、價格定位或目標受眾定位,來強化品牌影響力,並參知名大企業的成功定位策略作為參考。

最後,成功的品牌定位不僅僅是市場策略,更是企業長期經營的基石。透過一致性的品牌溝通、持續優化產品價值,企業才能真正占據消費者心中的獨特位置,建立長久的市場競爭優勢!

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品牌行銷經理

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