吸脂定價法是什麼？用高價策略塑造品牌獲利模式

吸脂定價法的基本概念與定義

（一）吸脂定價法定義

吸脂定價法（Skimming Pricing） 指的是企業在產品剛上市時，先設定較高價格，鎖定高端消費者，隨著市場成熟再逐步降價，讓更大範圍的消費者能負擔得起，最終達到最大化收益的效果。

吸脂定價的核心在於不同階段吸引不同層級的消費者，讓企業在產品生命週期內獲得最大利潤。

（二）吸脂定價法的 3 大優勢

📍 快速回收研發成本

吸脂定價法能迅速回收研發投資。這對投入大量資金創新的企業特別重要。初期高定價可從早期採用者獲得更多收益。

📍建立高端品牌形象

高價策略不僅帶來更高的利潤，也有助於塑造品牌的獨特價值與高端定位。消費者普遍認為價格較高的產品代表更先進的技術、更高的品質，甚至是一種社會地位的象徵。

📍實現市場區隔

吸脂定價策略能夠有效區隔市場，讓企業逐步吸引不同層級的消費者。初期高價吸引高端消費者，建立品牌忠誠度，隨後價格逐步下降，使更多價格敏感型消費者能夠負擔，擴大市場滲透率。

吸脂定價法與市場競爭策略的整合

（一）產品差異化競爭：創造獨特價值，避免價格戰

吸脂定價策略通常搭配產品差異化（Differentiation Strategy），透過技術創新、品牌影響力、卓越設計或稀缺性，提升產品的獨特價值，使消費者願意支付高額費用。

（二）市場先行者優勢：建立品牌影響力，提高進入門檻

科技產業或新興市場，吸脂定價策略通常與市場先行者策略（First-Mover Advantage） 互相結合。當企業推出創新產品時，高價策略能塑造品牌領導地位，使競爭對手難以輕易取代。

吸脂定價法 2 大成功案例：Sony、Dyson

（一）Sony（PlayStation）

Sony 在遊戲機市場採用吸脂定價策略，PS5 初期價格較高，鎖定核心玩家市場，待市場成熟後，價格逐步下降，吸引更廣泛的玩家族群。

（二）Dyson

Dyson 透過高價格塑造高端科技產品形象，初期吸引願意為創新科技支付高價的消費者，之後推出較平價型號，擴展市場覆蓋率。

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