畸零定價法的行銷祕訣！解析畸零定價法的商業運用

畸零定價法是什麼？如何影響消費者決策？

（一）畸零定價法定義

畸零定價法（Odd Pricing），又稱尾數定價法，是一種刻意將價格設計為非整數的策略，例如 $99、$199、$999，而非 $100、$200、$1000。這種定價方式不僅普遍存在於超市、百貨、電商平台，甚至高端品牌也會使用，以提升消費者對價格的接受度。

（二）畸零定價法核心概念： 「價格感知效應」

消費者對價格的感知可能會受 3 種因素影響：

• 價格錨定效應：首先看到的價格會影響後續判斷
• 比較心理：消費者常通過比較來評估價值
• 心理預算：每個人心中都有對特定商品的預期價格範圍

了解價格的心理學原理能幫助商家制定更有效的策略。不僅可以影響消費者行為，更能提升銷售效果。精明運用畸零定價法，能在競爭激烈的市場中脫穎而出。

畸零定價法的應用與實際案例

（一）3 大主流定價策略解析

在零售與電商市場中，畸零定價法並非唯一的定價策略，品牌通常會根據市場定位與消費者行為，搭配不同的定價方式來達到最大化的銷售效益。以下是 3 種主要的定價策略：

1️⃣ 成本定價法

成本定價法是最基本的定價策略，品牌根據產品的生產成本、物流成本，再加上預期的利潤來計算最終售價。

2️⃣ 競爭導向定價法

這種方法會根據市場競爭狀況來設定價格，而非單純考量成本。品牌會觀察競爭對手的售價，然後決定是否訂定相同價格、略低價格，或略高價格。

3️⃣ 需求導向定價法

需求導向定價法則是根據市場需求來動態調整價格，這類策略常見於旅遊業、電商、科技產品等領域。

（二）畸零定價法的實際應用

Apple 公司的 MacBook Pro 系列展現了畸零定價法的高明運用。14 吋 512GB 定價 NT$54,900 起，14 吋 1TB 版本為 NT$61,900 起。這種定價傳達了高端定位，巧妙避開整數價格。

迪卡儂的定價策略同樣值得關注。從 NT$99 的中筒跑步襪到 NT$499 的女款跑步縮口褲，每個價位都經過精心設計，多層次的畸零定價法吸引不同預算的消費者。

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