畸零定價法的行銷祕訣!解析畸零定價法的商業運用


Polly
4 min read
2025-02-25更新
# 行銷Marketing
# 電子商務
畸零定價法是什麼?畸零定價法如何影響消費者購買心理?本文將介紹畸零定價法的定義、對消費者心理影響,以及畸零定價法相關的定價策略,最後分享畸零定價的實際應用,讓你了解價格設計背後的商業思維!
畸零定價法是什麼?如何影 響消費者決策?
(一)畸零定價法定義
畸零定價法(Odd Pricing),又稱尾數定價法,是一種刻意將價格設計為非整數的策略,例如 $99、$199、$999,而非 $100、$200、$1000。這種定價方式不僅普遍存在於超市、百貨、電商平台,甚至高端品牌也會使用,以提升消費者對價格的接受度。
(二)畸零定價法核心概念: 「價格感知效應」
消費者對價格的感知可能會受 3 種因素影響:
- 價格錨定效應:首先看到的價格會影響後續判斷
- 比較心理:消費者常通過比較來評估價值
- 心理預算:每個人心中都有對特定商品的預期價格範圍
了解價格的心理學原理能幫助商家制定更有效的策略。不僅可以影響消費者行為,更能提升銷售效果。精明運用畸零定價法,能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
畸零定價法的應用與實際案例
(一)3 大主流定價策略解析
在零售與電商市場中,畸零定價法並非唯一的定價策略,品牌通常會根據市場定位與消費者行為,搭配不同的定價方式來達到最大化的銷售效益。以下是 3 種主要的定價策略:
1️⃣ 成本定價法
成本定價法是最基本的定價策略,品牌根據產品的生產成本、物流成本,再加上預期的利潤來計算最終售價。
2️⃣ 競爭導向定價法
這種方法會根據市場競爭狀況來設定價格,而非單純考量成本。品牌會觀察競爭對手的售價,然後決定是否訂定相同價格、略低價格,或略高價格。
3️⃣ 需求導向定價法
需求導向定價法則是根據市場需求來動態調整價格,這類策略常見於旅遊業、電商、科技產品等領域。
(二)畸零定價法的實際應用
Apple 公司的 MacBook Pro 系列展現了畸零定價法的高明運用。14 吋 512GB 定價 NT$54,900 起,14 吋 1TB 版本為 NT$61,900 起。這種定價傳達了高端定位,巧妙避開整數價格。
迪卡儂的定價策略同樣值得關注。從 NT$99 的中筒跑步襪到 NT$499 的女款跑步縮口褲,每個價位都經過精心設計,多層次的畸零定價法吸引不同預算的消費者。
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Polly
品牌行銷經理
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