滲透定價是什麼？掌握市場擴張的 3 大成功條件

滲透定價法的定義與核心特點

（一）滲透定價法定義

滲透定價（Penetration Pricing），又稱市場滲透策略，指的是企業為了快速進入市場，以低於市場平均價的方式定價，吸引消費者購買，進而提升市場佔有率。

這種策略的核心理念是 先用低價打開市場，再逐步提高價格或透過其他方式獲利。

（二）滲透定價法優勢與風險

📍 滲透定價法優勢

• 市場佔有率快速提升

採用滲透定價的企業通常能快速獲得可觀的市場份額。這種策略能迅速建立品牌知名度和消費者忠誠度。許多串流媒體平台初期就採用低價策略，成功吸引大量用戶。

• 競爭者進入障礙

滲透定價還能為企業創造競爭壁壘。當市場已被低價產品佔領，其他公司要進入就變得困難。這種策略能有效嚇阻潛在競爭者，保護企業的市場地位。

然而，維持低價也可能引發價格戰。這可能影響整個行業的利潤水平，企業需要謹慎考慮這種策略的長期影響。

📍 滲透定價法風險

• 財務風險

滲透定價雖有優點，但也帶來財務風險。初期的低價可能導致虧損，影響公司現金流。如果無法達到預期銷量或降低成本，長期低利潤率可能危及企業財務。

因此，採用這種策略時，公司需要仔細評估。要考慮自身的財務能力和市場條件。只有在充分準備的情況下，才能有效運用滲透定價策略。

實施滲透定價的 3 大關鍵條件

滲透定價是一種強大的市場策略，但並非適用於所有情況。企業需要考慮幾個重要因素來成功運用這種方法。以下是實施滲透定價的 3 個關鍵條件。

（一）適當的市場規模

滲透定價的目標是快速佔領市場，因此市場規模必須足夠大，才能讓企業在初期低價策略中獲取大量客戶，最終轉化為長期收益。例如電商、串流影音、食品飲料 等大眾市場較適合滲透定價，而小眾、高端市場則較難以此方式擴展。

（二）消費者的價格敏感度

滲透定價的成效取決於消費者對價格的敏感程度。如果消費者較在意價格變動，那麼低價策略將能夠有效吸引大量顧客。

（三）規模經濟效應

成功的滲透定價策略需要企業具備規模經濟效應，也就是隨著銷量增加，平均成本能夠降低，確保企業即使在低價策略下仍能獲利。

滲透定價的實際應用案例：Shopee、Netflix

（一）Shopee（蝦皮購物）

蝦皮進入東南亞市場時，透過免運費、折扣碼、超低價策略，吸引大量用戶，最終超越 Lazada 成為該地區最大電商平台。

（二）Netflix

Netflix 早期透過「首月免費試用 + 低價訂閱」吸引新用戶，當市場養成觀看串流影視的習慣後，逐步調漲價格，提高收益。

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