滲透定價是什麼?掌握市場擴張的 3 大成功條件

滲透定價是什麼?掌握市場擴張的 3 大成功條件
Polly

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2025-02-26更新

電商知識

# 行銷Marketing

# 電子商務

滲透定價法是什麼? 企業要怎麼運用滲透定價法?本文將分享滲透定價的核心概念、優勢與風險,以及滲透定價法成功 3 關鍵,最後分享滲透定價法實際案例,幫助品牌在競爭市場中快速站穩腳步!

滲透定價法的定義與核心特點

(一)滲透定價法定義

滲透定價(Penetration Pricing),又稱市場滲透策略,指的是企業為了快速進入市場,以低於市場平均價的方式定價,吸引消費者購買,進而提升市場佔有率。

這種策略的核心理念是 先用低價打開市場,再逐步提高價格或透過其他方式獲利。

(二)滲透定價法優勢與風險

📍 滲透定價法優勢

  • 市場佔有率快速提升

採用滲透定價的企業通常能快速獲得可觀的市場份額。這種策略能迅速建立品牌知名度和消費者忠誠度。許多串流媒體平台初期就採用低價策略,成功吸引大量用戶。

  • 競爭者進入障礙

滲透定價還能為企業創造競爭壁壘。當市場已被低價產品佔領,其他公司要進入就變得困難。這種策略能有效嚇阻潛在競爭者,保護企業的市場地位。

然而,維持低價也可能引發價格戰。這可能影響整個行業的利潤水平,企業需要謹慎考慮這種策略的長期影響。

📍 滲透定價法風險

  • 財務風險

滲透定價雖有優點,但也帶來財務風險。初期的低價可能導致虧損,影響公司現金流。如果無法達到預期銷量或降低成本,長期低利潤率可能危及企業財務。

因此,採用這種策略時,公司需要仔細評估。要考慮自身的財務能力和市場條件。只有在充分準備的情況下,才能有效運用滲透定價策略。

實施滲透定價的 3 大關鍵條件

滲透定價是一種強大的市場策略,但並非適用於所有情況。企業需要考慮幾個重要因素來成功運用這種方法。以下是實施滲透定價的 3 個關鍵條件。

(一)適當的市場規模

滲透定價的目標是快速佔領市場,因此市場規模必須足夠大,才能讓企業在初期低價策略中獲取大量客戶,最終轉化為長期收益。例如電商、串流影音、食品飲料 等大眾市場較適合滲透定價,而小眾、高端市場則較難以此方式擴展。

(二)消費者的價格敏感度

滲透定價的成效取決於消費者對價格的敏感程度。如果消費者較在意價格變動,那麼低價策略將能夠有效吸引大量顧客。

(三)規模經濟效應

成功的滲透定價策略需要企業具備規模經濟效應,也就是隨著銷量增加,平均成本能夠降低,確保企業即使在低價策略下仍能獲利。

滲透定價的實際應用案例:Shopee、Netflix

(一)Shopee(蝦皮購物)

蝦皮進入東南亞市場時,透過免運費、折扣碼、超低價策略,吸引大量用戶,最終超越 Lazada 成為該地區最大電商平台。

(二)Netflix

Netflix 早期透過「首月免費試用 + 低價訂閱」吸引新用戶,當市場養成觀看串流影視的習慣後,逐步調漲價格,提高收益。

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品牌行銷經理

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