定價策略怎麼做？6 步驟教你制定最適價格！

定價策略是什麼？

定價策略（Pricing Strategy）指的是企業根據市場需求、競爭狀況、產品價值與目標客群來制定價格的方式。定價不僅影響銷售量，更與品牌形象、獲利能力密切相關。合適的定價策略能讓企業在市場上找到最佳定位，確保獲利最大化。

常見 5 大定價策略類型

（一）成本導向定價

在生產成本基礎上加上固定利潤，如「成本加成定價法」。

（二）市場導向定價

根據市場競爭狀況來訂價，如「競爭性定價」。

（三）價值導向定價

根據產品的獨特價值來決定價格，如「高價策略」。

（四）滲透定價

以低價快速進入市場，提高市占率後再調整價格。

（五）動態定價

根據市場需求或消費者行為即時調整價格，如機票與電商促銷。

定價策略 6 步驟解析

（一）確立定價目標

根據公司發展階段與市場環境，明確定價的核心目標，例如提升獲利、擴大市占率，或強化品牌價值，確保價格策略與企業策略一致。

（二）研究市場需求

進行市場調查，分析消費者行為，了解目標客群的購買意願與價格接受度，確保定價符合市場期待並具吸引力。

（三）估算產品、服務成本

評估固定成本（租金、人事等） 和變動成本（原物料、物流等），確保定價能夠覆蓋成本，同時保有合理利潤，不讓產品處於虧損狀態。

（四）競爭者價格分析

研究競爭對手的定價模式，評估市場上的價格區間，找出企業的最佳市場定位，確保產品在價格與價值上具有競爭力。

（五）選擇合適的定價方式

根據市場環境、品牌策略、產品特性，決定採取成本導向、競爭導向、價值導向或滲透定價、高價策略等方式，確保價格符合商業目標。

（六）估算產品、服務成本

綜合市場需求、成本結構、競爭狀況，制定最終價格，並持續監測銷售數據與市場變化，適時調整策略，以確保企業競爭力與獲利能力。

以上就是定價策略的介紹，如果您想要了解更多 SEO 資訊，或者想要獲取免費的 SEO 健檢報告，都可以透過下方黃色按鈕與 Welly 團隊最專業的 SEO 公司聯繫！