ABM 是什麼？ABM 行銷 4 核心策略，助 B2B 企業提升轉化率！

ABM 行銷的定義與重要性

（一）ABM 行銷定義

ABM（Account-Based Marketing）可稱為基於帳戶行銷或目標客戶行銷，是一種專為 B2B 企業設計的精準行銷策略，不同於傳統行銷依賴廣撒網方式吸引潛在客戶，ABM 會鎖定特定的高價值企業，並針對該企業的需求 量身定制個人化行銷與銷售計畫，確保行銷資源能夠發揮最大效益。

（二）ABM 與傳統行銷的差異

簡單來說，傳統行銷注重大量觸及，ABM 則是「精準出擊」，透過個人化行銷與業務策略，直接影響決策者，確保行銷資源能夠轉化為實際業務成果。

ABM 行銷 4 大策略與執行方式

（一）目標帳戶識別與選擇

ABM 的第一步是精準挑選目標帳戶，而非廣撒網式開發。企業可以透過 CRM（客戶關係管理系統）、數據分析、客戶推薦 等方式，篩選出 具有高轉換潛力的企業，通常包括：

• 現有大客戶，有機會進一步擴展合作
• 與企業理想客戶相似的潛在客戶
• 正在積極尋找解決方案的企業

（二） 個性化內容策略制定

一旦選定目標企業，下一步就是制定專屬的行銷內容與溝通策略。這可能包括定制電子郵件、專屬登陸頁面或針對特定行業的白皮書。

（三）業務與行銷團隊協作

企業需要透過多元行銷管道，確保訊息能夠有效傳遞給目標客戶。這包含數位廣告、電子郵件、內容行銷、社群媒體以及直接銷售聯繫等方式，每個渠道的使用應根據企業的行銷目標與受眾特性來調整。

（四）績效追蹤與優化

ABM 運營過程中不可或缺的步驟。企業需要透過數據分析來衡量行銷活動的成效，監測潛在客戶的互動情況，包括電子郵件開信率、網頁瀏覽行為等。

透過分析數據，團隊可以判斷哪些策略最有效，並即時調整行銷內容，確保每個階段的推廣都能夠與受眾需求相匹配。

ABM 是目前 B2B 企業提升銷售效率的關鍵策略之一，它幫助企業精準鎖定高價值帳戶、制定個人化行銷策略、縮短銷售週期，並確保行銷預算能夠最大化轉化為實際業績。

企業如果想要提升 B2B 客戶開發成功率、增加商機成交機會，就應該考慮導入 ABM 策略，讓行銷與業務團隊密切合作，推動企業業務持續增長

以上就是 ABM 行銷的介紹，如果您想要了解更多 SEO 資訊，或者想要獲取免費的 SEO 健檢報告，都可以透過下方黃色按鈕與 Welly 團隊最專業的 SEO 公司聯繫！